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第 263 章(1 / 2)

第263章

赵春兰这话一落,大家都跟着看了过来。

赵玉兰更是好奇的直接问,“姐,你要这货干嘛?咱们又穿不完。”

就美云送她们的这件衣服,都够她们穿好几年了。反正在她妈那辈的,基本上一件好衣服能穿二十年的,就平时出门见客,逢年过节才舍得拿出来穿。

沈秋梅也奇怪,不在照镜子扯衣服,而是和赵玉兰一样很是好奇。

向来泼辣的赵春兰,头一次期期艾艾,有些不好意思,“我想和美云一起学做生意。”

这话一落,几l人都跟着看了过来。

连带着沈美云也意外。

赵春兰抿着唇,“美云,你是不是觉得我异想天开了?”

沈美云摇摇头,“哪里?”

她笑了笑,认真地问道,“春兰嫂子,你真的想和我一起学做生意吗?”

赵春兰点了点头,“我也想自己挣点钱,不用伸手问我男人要了。”

问男人要钱,腰板都挺不直。

沈美云,“可以呀。”

“这样吧,你当我的下线好了,我给你做批发商。”

“你要什么货,都可以来我这里进,但是我有原则。”

赵春兰忙说,“你说你说。”

“那就是定价是我们这边来定,你销售的时候,必须按照定价来,不然会打乱市场。”

这才是麻烦的。

赵春兰,“自然,我什么都不懂,肯定听你的。”

“至于进货的价格的话,这个我现在不能做主,我回去后要和另外两个合作伙伴商量。”

“你要是有空的话,可以随着我一起跑一趟胜利公社那边。”

“到时候确认了价格,可以直接给你拿货。”沈美云话锋一转,“不过,你想好这些货拿到手后,你卖到哪里吗?”

赵春兰思忖了下,“就卖家属院,我到时候让老周去和供销社协商下,在里面给我加档口,我买成品衣服。”

他们驻队的供销社,还是属于那种小型的,基本上只有卖布料的,属于买回去了布料,自己做。

像是沈美云他们这种成品的衣服,说实话,赵春兰很少见,上一次见到的时候,还是和沈美云一块去哈市时,不过那都是几l年前的事情了。

在赵春兰的印象里面,也只有哈市这种大城市,才会卖这种成品衣服。

沈美云眼睛一亮,“这倒是个好主意。”

旁边的赵玉兰也忍不住说,“我也觉得,这衣服我们都觉得好看,拿出去给大伙儿看的话,他们肯定也喜欢。”

“对对对。”沈秋梅直言道,“我穿上都舍不得脱下来了。”照镜子看了一遍又一遍,总觉得人都年轻了不少,而且穿上后人也高挑显瘦了一些。

眼见着她们都支持,赵春兰也跟着放心了不少。

“你们在说什么呀这么热闹?”

玉书换上了一身崭新的衣服,英姿飒爽的走了进来,她里面穿着一件的确良白衬衣,外面罩着一件大红色西装,还特意弄了一个腰带扎着,就显得腰盈盈一握。

下面配着一条灯芯绒的喇叭裤,脚踩粗跟小皮靴。

说实话,这一身衣服,让在场的所有人都跟着眼前一亮。

“宋会计,你这衣服也太时髦了吧?”

“有一种刚从大城市进山沟沟的感觉,浑身上下都透着洋气。”

“我倒是觉得,衣服好看,宋会计人也好看。”

宋玉书三十好几l了,但是许是因为生活顺遂,不为柴米油盐发愁,所以人看起来年轻不少。

宋玉书转了一个圈,一扬下巴,眉眼都是得意,“好看吧?我让美云给我搭的。”

其实里面有个高领白毛衣的,但是她觉得现在穿白毛衣太热了,就把白毛衣换成了衬衣。

倒是不冷不热刚刚好的地步。

“好看,真好看。”

赵春兰转着圈看,看了一圈又一圈,一咬牙,“干了。”

“美云,你什么时候走,我就随你去看货,确定的话,我直接就拿货回来。”

宋玉书还有些疑惑,“拿什么货?”

旁边的沈美云跟她解释,“春兰嫂子,想跟我一起做生意,从我这里拿货,在驻队供销社开个档口,专门卖女款衣服。”

这话一说,宋玉书就一拍手,“那感情好啊,春兰嫂子,等你把成衣档口开了,我第一个去捧场。”

她别的不多,就是每个月赚的钱多,又不养娃,又不养家,全部都嚯嚯在自己身上了。

衣食住行,宋玉书绝不委屈自己!

赵春兰也是个爽利的,“成啊,我若是真开起来了,到时候喊你们来捧场。”

她是个干净利落的性子,“玉兰,我家俩孩子中午回来了,就交给你了,我要跟着美云走了。”

赵玉兰自然没有不答应的。

沈美云没在家属院待太久,转了一圈,和宋玉书对了个账,了解了下养殖场的情况后,便搭车回到胜利公社了。

和她一起来的还有赵春兰。

赵春兰一路上都忐忑,“美云,你说我是做生意的这块料吗?”

自从结婚后,她就一直在忙家里的这一片,在也没出去上班过赚钱过了。

沈美云笑了笑,安慰她,“春兰嫂子,你要对自己有信心。”

赵春兰性子爽利,为人热心,在家属院的人员几l乎是最好的那一个。若是赵春兰都卖不出衣服,其他人就更难卖出去了。

有了沈美云的安慰,赵春兰努力让自己平静下来,但是好像很难。

这一路对于沈美云来说是极快的,但是对于赵春兰来说却很煎熬。

“我试下吧,我把这几l年攒的五百块都拿上来,先进这么多货,如果卖不出去,我、我就自己穿!”

她算是泼上了!

沈美云,“放

宽心,你都喜欢的衣服,其他嫂子肯定也喜欢。”

因为沈美云回来的及时,金六子还没离开,他还在收拾东西,去一趟老毛子那边不容易,稍有不慎便是满盘皆输,他自然要谨慎了在谨慎。

更别说,他还要带不少货过去,那就更要小心了。

当见到沈美云领着一个陌生的女同志过来的时候,金六子还愣了下,“美云,你这么快就回来了?”

他还以为沈美云要在驻队待几l天呢。

“这边一堆事情忙,自然不好在那边耽误太久。”

沈美云介绍道,“这是我春兰嫂子,周参谋的爱人。”

“这位是金六子,我喊她六哥,嫂子你喊他金六子,或者是老金都行。”

金六子的岁数其实比赵春兰小几l岁的,所以赵春兰真喊不出口六哥。

她思忖了下,“我喊你金老板吧。”喊名字显得太过生疏,喊哥吧,实在是辈分不对。

“也成。”

金六子笑了笑,连带着眼角的细纹都跟着温和了几l分,只能说结婚后真的能改变一个人。

想当初,沈美云第一次见他的时候,金六子阴沉,偏执,一看就不像好人,哪里像如今啊。

逢人三分笑。

“我就随着美云喊你嫂子。”

参谋长的爱人,这个名头可不小。

见他们都认识了,沈美云这才说道,“我嫂子想来拿点货,去供销社卖,六哥,你看下这个怎么定价?”

这才是麻烦的。

沈美云发现这是一个开头,他们几l个人的力量还是有限的,但是如果多了一些零售商进来,那么销售的货物肯定会更多了。

说到底人多力量大,但是难的是怎么弄?

这——

不同于沈美云,金六子早都想到这里了,他想了下,“不按定价,按提成?”

“比方说,卖一件衣服我给你提三块钱?”

他不想把自己的底价告诉对方,这是商业秘密,除非对方哪一天跳过他们,自己去南方进货。

赵春兰还没听懂,她愣了下,“这是什么意思?”

没做过生意的人,显然还转不过来弯。

沈美云在旁边解释,“就是你直接拿货走,我们统一定价,你卖一套衣服,这边给你三块的报酬。”

“我不用出本钱吗?”

赵春兰懵懵的。

沈美云去看金六子,金六子点头,“不出本钱,只出押金,一次押金三百?卖完衣服过来拿报酬的时候,我在给你退还押金。”

赵春兰,“还有这种好事?”

她这不就成无本的买卖了?

自己不压货,卖完过来换钱。

不过,想清楚这关卡后,赵春兰拉着沈美云到一旁,“你可别因为我是你熟人,你就自己吃亏啊?”

沈美云失笑,“嫂子,你放心,我们没吃亏,我们还赚着呢。”

确实是赚了。

比起给她进货价,她和金六子觉得亏了,毕竟,从羊城千里迢迢的运回来,运费都不知道多少了。

可是,涨价卖给赵春兰,她又觉得对不起赵春兰,毕竟,两人关系好。

说到底,和熟人做生意就是这点麻烦,因为金钱里面还涉及了人情往来。

赵春兰再三决定沈美云没亏后,她这才松口气,“以后这种好事,你多找我。”

沈美云笑她,“还有别的货,你要一起进吗?”

这——

赵春兰,“还有什么货?”

沈美云领着她去看了下,赵春兰,“□□镜驻队肯定卖不出去,这玩意儿太招摇了,到时候别带上后,被政委喊过去写思想报告,那才麻烦了。”

“不过这电子手表倒是可以。”

“这个要怎么卖?”

沈美云想了想,“和衣服是一个模式,你卖一条,给你提成,不过电子手表。”

她犹豫了下。

金六子便给了价格,“卖一条提一块。”

这已经很高了。

赵春兰心脏怦怦跳,“这感情好。”她总觉得要发财了。

“不过,这是要怎么卖的?”

回答她的是沈美云。

“这种女款大西装定价是二十六,一分不少。”大西装进价贵,十三块一件,翻一倍已经是最少的了。

而且,还要给赵春兰分三块钱,意味着一件的利润只有七块,说实话,赶不上手表的利润。

但是架不住衣食住行,衣排在第一位,若是走量的话,将来指不定能大赚一波。

赵春兰听完这个价格,立马拿着小本本记录起来。

沈美云继续,“电子手表黑色款是普通版,卖十块一只,彩色款卖十三,夜市款也是十三。”

“都是不还价的。”

口琴和□□镜她倒是没介绍,对方没说要这个,她就不用多此一举了。

“成。”

“那这个衣服。”赵春兰迟疑下,“我先要个二十件?基本上都要大码吧。”

“我们家属院没几l个年轻的嫂子了,都是生完孩子膀大腰圆腿粗的,大码能穿的进去。”

沈美云,“这个你看着来就好。”

“喇叭裤我也要一批。”

“裤子你刚说定价多少?”

这个沈美云还真没说,喇叭裤她进价格是五块,卖个十二吧。

她想了想,“卖十二块,你提成一件一块。”

裤子便宜按理说是比较好卖的。

“没问题。”

赵春兰一一记录下来,等这些都清楚后,她便让沈美云给她拿货了,大西装要了二十件,喇叭裤要了三十件,最后的电子手表也要了三十个。

她不敢进太多,怕卖不出去,这些她都打算卖他娘个一两个月。

希望能卖的出去。

等赵春兰拿完货,

姚志英用着蛇皮袋子一次帮她给打包好,“记着,路上提着手里,尽量不要沾水,不然衣服就糟蹋了。”

赵春兰拍胸口,“肯定不会。”

等临走的时候,她交了三百的押金,“我卖完找你退押金啊。”

金六子点了点头,也没要她的钱,而是单独放在柜子里面锁了起来,叮嘱姚志英,“下次她过来,我若是没在,你就把钱拿给她。”

这个钱防的是小人,不防君子。

姚志英自然没有不答应的。

沈美云看着那仓库还有不少衣服,尤其是喇叭裤,她进了足足一千条,这几l天在漠河就卖了几l十条。

还是几l天的成绩,比起他们之前在沪市,实在是差远了。

“这样吧,喇叭裤给我带走一批,我带到哈市去找人卖,另外一批,我送到北京去。”

她总感觉大城市对这种新兴的衣服,更好销售一些。

不过,沈美云这话落,总觉得自己遗忘了什么,接着灵光一闪,想起来了。

“你说,我们要不要开个服装店?”

“就在漠河开,找个店铺的专门卖?”

这样就会有固定的受众客户。

这下,金六子和姚志英都看了过来,“开店铺?”

这是他们两人从来没想过的,两人的思维一直都是自己摆地摊的。

沈美云嗯了一声,“在地摊上也卖不上价,开个店铺在店铺里面卖,找个人来看店就好了。”

这还真把两人给问住了。

金六子,“你要让我好好想想。”

这个跨度太大了。

沈美云,“不急,你先想,等这批货卖完了,咱们下批货在把开店的事情提上日程也不急。”

反正摆摊是无本的买卖。

金六子嗯了一声,“等我想好在和你说。”

开店的成本高,既要店铺,还要人工,而且还是长期的人工,他们没个人,而且还没有摆摊自由。

在思考完这些后,金六子便拒绝了,“我们现从摆摊开始吧,等摆摊做大了以后,再去考虑店铺的事情。”

步子不能迈的太大,不然会出问题的。

沈美云也只是突发奇想,并不急于一时,她点了点头,“那就这样说吧,我把货先通过邮局寄回去。”