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娟姐先前在伊美诗买嗨了,又是来回打的士，时间短,她没来得及回过味，但现在黎菁话得这么明了,她再傻也反应过来了，她脸上也火辣辣的。

不过她一向识时务,黎菁喊,她立马站了起来，她抬挠一下齐耳的短发,承认错误：

“菁菁老板，我得反省，我先前一直觉得何理讲的东西太假了，常守在店里谁会特地喊什么欢迎光临啊，最多嘴上带一句想买什么，走的时候熟悉的会一声，慢走啊,再会啊，所以何理讲课的时候，我没怎么听，听了也是为了拿高分,下午可以打包菜回去，我儿子很喜欢吃东福的菜......”

娟姐意识到自己扯远了，她尴尬嘿嘿笑下，继续：

“但我今天去伊美诗买衣裳，我才发现我啊是真见识短了，原来那欢迎光临真喊出来了效果是那么好啊，至少我听完感觉她们店里对我进去蛮重视，很开心。”

“我当时不是穿的你给我衣裳？上面的补丁太多了，因为这身衣裳，我先前打的士家不让我上车，怕我没钱付车费，我着急啊，站马路上去逼停的车子。”

“后面我到了一百，那哦，各个鼻孔朝天长的，我想着男士大衣款式简单，比较好挑就先去的二楼。”

“结果我一进去，家根本不待见我，捂着鼻子嫌弃的着我，我要伸去摸一下衣裳料子，她直接把我拍开了，叫我买不起不要碰，我气得差点和她吵起来。”

“去项链也是，根本不给我拿，楼上表专柜也差不多，最后我气得把钱拍桌子上了，才买到表。”

“但我到了伊美诗，家完全不会这样对我，她们很热心啊，我好像冷着了，还给我倒了一杯热水，所以我给你买完大衣，自己也买了件，我谢谢她们。”

“何理的讲课是有用的，我买这么多东西，除了伊美诗的衣服确实不错，但主要的是，我也高兴呀，她们的服务让我高兴，满意！”

娟姐完，还感叹了声：“现在不是以前了啊，以前买东西什么得票，我们东西到店里根本不愁卖，爱买买，不买有的是买，像罐那，亲戚朋友听到消息过来一分就没了，帮买东西是送。”

“现在啊，外面好东西可太多了，像伊美诗那衣裳，我就觉得比百货大楼的好，价格也便宜，键家服务还好，百货大楼根本没法儿比。”

娟姐的话响亮有夸大的成分，但也是实。

娟姐遇到的况，底下的一群大姐遇到了，没坐的士一起坐公车到一百的一群也有一样遭遇，她们没有反驳娟姐的话，心里也意识到了自己的问题。

最开始反驳何震朔的几个大姐脸上更挂不住，不敢抬。

黎菁不管她们挂不挂得住，她示意娟姐坐下后，直言：

“这段时间()，?N????????問??()_[()]?『来[]♂看最新章节♂完整章节』()，那我现在给大家介绍一遍，何理来自港城，他是港城盛百百货大楼的总理，盛百百货大楼最开始只是一个小商店……”

黎菁把何震朔的个历大概讲了讲，完，她一眼底下一个个不敢再吭声的大姐们：

“我想告诉大家，何理他是从最基础的售货员做起来的，他不止懂管理，也懂销售，他教导的销售技巧和导语是绝对没有问题的，唯一的问题是我们怎么把他教的东西吸收到自己身上，怎么更自的表达那销售导语和技巧。”

“当，销售是多变的，只要你们态度端了，不要和你们今天遭受到为难的服务一个样子，能卖得出去东西，哪怕不用何理的销售技巧也没有系。”

“量贩需要的不是刻板的销售，它支持大家多变多样，采用自己合适的销售技巧和段，但这有一个前提，大家的服务态度得好，不要出现赶客逼客的现象。”

“今天，我听到有大姐在，量贩会不会和供销社一样倒了，甚至它可能还不如供销大楼，至少供销大楼从六零年开业至今已有三十年历史。”

“实话，这个问题让我自己回答，我也不能给大家一个肯定的答复，因为谁也不能保证以后。”

黎菁着这话的时候，嗓子有涩堵，下午她听到这大姐这么，她心里是很难受很难受的。

没有知她的压力有多大，她里拿了珍姐的三百多万，还有吴老板那里一百万。

这一段时间，从注册量贩这个品牌，从港城那边购置收银设备，再加上买大楼的尾款，发给这员工的买断金，装修，她从陆训那边已陆陆续续拿了百多万。

一个量贩还没有开，她已砸了六七百万下去，如果它出问题，实话，她输不起。

陆训赚钱着多，花销也大，他里现在加上车队，养殖场，收购站，慈城那边电器厂，现在还把城外的一优质小工地也吸纳了进来，里的加起来有四五百号了，这么多要养，他每天的支出是可以想象的。

他还在各处投资，书房保险柜里是投资合同，是钱，她不敢想万一他出现资金链断裂的况会有多大个雪球要崩。

所以她不能输，输不起。

一旦输了意味着她要背债，她背债就是他背债，他不可能着她不管，就像那天买大楼的余额他当天就转给珍姐一样，他会倾尽全力替她解决债务。

但这么大一笔钱，公司又不是他一个的，他要掏出来并不容易。

常雄还在一边盯着，现在还多了一个梁万龙，那就是条紧咬着不放的恶狗，一旦知他这边出问题，个绝对会凶狠的扑过来。

她绝对不能让他陷入那样的境地，这段时间，她除了去爸妈家吃饭，和他在一起的时间尽量放空放松自己。

他时间，不管是在培训室，供销大楼还是去办那证的商业局，税务局，她的精神没有一刻不紧绷着，脑子没有一刻不在转动，想明天要做什么，如果有意外况发生她该怎么办。

先前何震朔大

() 姐们气得出去抽烟()，祙??豔????()?[()]『来[]♂看最新章节♂完整章节』()，他把她叫住，她实很害怕，怕他会：“黎小姐，抱歉，你可能需要另外找一支团队来帮你……”

她知的，何震朔对她没有验，太年轻一直有法，他又不是甘心屈居下的，一旦他失望了，一定会离开，哪怕有珍姐也不管用。

但何震朔是很有能力的，他可能不需要量贩，量贩却需要他。

黎菁轻吸口气，攥了攥心，笑一下，继续：

“没有可以预测未来，但我们可以做好当下，就像伊美诗，只要她有好的产品，有好的服务，她就会红火，量贩同样如此。”

“在产品这块儿，我们会有专业的选品师，平时这边供销大楼会有小杨和小李个负责产品的收入库和调整，及时把滞销品退回，缺的品类上报补上，另外的还得靠在座的大姐你们，你们是店里的核心，只有你们起来了，量贩的销售销量上来了，大家的工资才会上来，量贩才能长久稳健的营下去！”

一个多星期，黎菁除了培训一天站在桌子前给大家发买断金讲了话，后面她充当着何震朔的助，给泡泡茶，帮忙写写小黑板，张罗大家的中午饭，空闲的时候就拉张凳子在最后面跟着一起听课，甚至还因为迟到何震朔当众拎出来接受批评。

她一直很低调。

但她一番做法法出来，却让她们再一次无法忽视她的存在。

“我，那话是我的。”一片静默里，李彩霞站了起来。

李彩霞先前是真的觉得何震朔讲得没什么用，听着就好假。

她是个嘴快的，话没个顾忌，还直脾气，不她先前也不会和何震朔顶起来。

但她刚才去给黎菁买东西，在一百那边和吵了一架，最后闹到要请理地步，再到伊美诗那边感受过她们热心的服务，她突意识到自己做错了。

她自己见识少，还去嘲笑见过大世面的，有可笑更可恨了，她也不是不敢当的，做错了，至少先歉。

“对不住何理，我没什么见识，只知自己这片小天地，你交给大家的东西太新鲜了，我就以为......”

李彩霞紧握着双着，又抬小心觑了眼站在长桌前的黎菁和门口的何震朔，嗫嚅：

“就以为你是个绣花枕，专门来骗菁菁老板钱的，所以话的时候嘴巴也没有遮拦。”

“真的对不住，何理，菁菁老板，你们要怎么罚我，我认。”

边上几个和李彩霞挨着的站起来歉的李彩霞，犹犹豫豫的也站了起来，和何震朔歉：

“对不住何理，先前我们不该那样你。”

“那个，我们也该和何理个歉。”

娟姐特别会来事儿，她又站了起来，这次她还悄悄地给在场坐着的打了势，把所有张罗着起了身，连坐到最后面已划分到品控科和市场综合科的小杨小李跟着一块儿起了身。

“这天是我们态度不端，让何理费心了，还请何理大有大量，别和我们计较。”

何震朔站在门口，着和外面饭点时

() 刻的喧闹完全个世界的培训室，一张张和他歉的脸，他视线下意识转向黎菁了她一眼。

黎菁注意到他视线，她朝他笑了下：“何理要句吗？”

“句不用了，该的黎总这边已替我过了。”

何震朔弯了弯唇角，又向站着的大姐们：

“已饭点儿，可以过去吃饭了，吃完饭我们继续下午的培训。”

“大家觉得我的培训空泛，后面我会调整培训方式，让大家更直观的感受和学习，希望未来的一周，大家能够真的领悟到一东西。”

“我们只有一个共同的目标，量贩好，我们好，多拿奖金。”

何震朔是个行动派，他到做到，下午他就改变了培训方式，采用理论和实际结合的方式，之后几天，他上午带大家去天桥下面，小菜市场，农贸市场这地方摆地摊卖吴老板那批袜子。

下午回来给大家做总结评点，再用大家卖得的钱给大家发单点菜的奖励。

十二月的天还没下雪，却霜冻的冷，在外面摆地摊别提多煎熬。

黎菁不用和大姐们一起摆摊，但何震朔要带小杨小李去跑市场，研究产品，顺便教他们一选品和市场管理一类知识。

她就得几处来回转悠去大姐她们况，在她们忍不住和讨价还价的老太太吵起来的时候及时上去处理，有时候遇到忙不过来的摊子，她还得上去帮忙收钱。

黎菁最怕冷，每年冬天一到恨不得猫冬的，突提拎到外面来吹风霜，冻得她心尖尖是麻木的，哪怕裹上了厚厚的羽绒服身上也没一丝热气。

陆训每次下班过来接她，摸到她冰凉得快没知觉的，心疼得赶紧搓着她往衣服里塞。

他想劝她别去了，没有哪个老板这么辛苦的，但她兴奋的和他讲今天那大姐她们赚的钱足够付包包间和她们的餐费了，又着卖东西的趣事，他又舍不得打断她，只能连夜安排把他们摆摊的摊位四周围了挡风棚。

棚子一搭，总算不用迎接四面八方刮的冷风，受冻缓解很多，她们摆摊的生意也更好了，个一组九个摊子分布在天桥下面，小菜市场，农贸市场前门后门各处，每天平均可以卖一千多双袜子。

随着钱一张张收进来，晚上一免费大菜带回家，那大姐渐渐从原来的抗拒到喜欢上摆摊。

几天下来一个个理论吸收到了，还因为应对过一帮难缠老太太们，有了自己的一套销售段。

到十二月十五号，为期周的培训圆满结束，供销大楼二十六名员工，除了最开始那一天走掉八个，剩下十八个全部留了下来。

十八个从最开始的态度懒散不服，现在已渐渐凝成了一股绳，她们嘴里提到量贩已带上我们量贩的字眼。

培训刚宣布结束，她们就迫不及接的问黎菁：

“菁菁老板，我们量贩大楼装修到什么时候？我昨天去，大楼弄得很漂亮，是不是快好了？大概什么时候开门营业啊？”

这天黎菁带着大家在外面摆摊培训，大楼那边全部交给了黎志

军，黎志军知妹妹弄这事业花了不少钱，他带着加班加点的干，不到十点不回家休息的那种，发现超子贴地砖厉害，他干脆把撬到了他里干活。

现在量贩大楼外面的装修除了门还没有弄，已全部弄好了，里面一楼二楼的墙面也已粉刷完，在刷三四楼的墙面，贴一到四层的地砖。

黎菁现在工商续还有商标注册这续已弄得差不多，选品这块上个周末黎何洋和何理的已前往乌市。

只要这弄好，大楼门窗换过，再卫生清理干净就可以准备上货架再上产品试营业了，她估算了下大楼的装修进度，回大家：“还有二十天左右。”

“还要二十天啊？”

大姐们以为培训完她们就可以休息天准备大楼开业的事，一听还要二十天，她们一下不淡定了：“那这二十天我们干啥啊？”

大姐们培训这天拿着量贩的基本工资，但不知是这天风里来雨里去的卖袜子，和那一分钱便宜要占的抠搜菜市场老太婆们斗智斗勇习惯了，还是黎菁每天给她们吃好吃的，给的奖励还有提成太香。

她们一想到要回去休息二十天没事做，突感觉到有空虚和慌。

“菁菁老板，你已安排把摆摊那边的棚拆掉了吗?”

“要不还是别拆了，我们继续摆摊卖袜子吧？”

“是呀，回去休息二十多天，我不知做什么？休息要做事的喂，我觉得现在每天这样带一菜回去什么不做挺好！”

培训室里一个个大姐争先和黎菁。

原来她们怕冷，但自从搭了棚，她们又穿得厚实，现在可一点也不冷了。

一群大姐把还想卖袜子，还想完成销售任务拿奖金拿大菜回家刻在了脸上，期待的向黎菁。

黎菁着禁不住笑，“大家放心，这二十多天肯定不会让大家闲着的。”

“那我们做什么？”有大姐立即问。

黎菁一眼站在边上的何震朔，本来这个事她是交何震朔来的，但现在大家问了，她也行，她想了想:

“有一个任务给大家。”

“任务？什么任务？”有大姐疑惑。

黎菁没先任务是什么，她先问了大家：“这天袜子大家觉得袜子好卖吗？”

“知这个袜子的品牌了吧？”

袜子是小东西，最开始大姐们听到摆摊只卖袜子觉得卖不出去，没想到最后卖下来销量惊，而她们天天摸那袜子，自也知是什么品牌了。

“袜子好卖的，虽不知赚怎么样，但量还挺大的，牌子是丽莎的，质量好，款式也不错。”大姐们毫不犹豫的回。

黎菁听后点了点：“嗯，丽莎袜子款式质量确实不错，它以后也是会在我们量贩卖的产品。”

“现在量贩这边为了和他们达成一个合作，要替他们做一次活动推广，推广丽莎袜子这个品牌。”

“推广？”

推广品牌这是个陌生词，有大姐不懂。

“是推广，算是响应后天丽莎袜子就要

上的一套节目电视广告。”

“菁菁老板，你是这个丽莎袜子上电视台了哦？”娟姐有见识一，她愣秒过后，微微张嘴问黎菁。

黎菁笑着点点：“对，要上一套节目的广告。”

“丽莎袜子马上要上电视广告，我这边联系了十个展销点来给他们做宣传销售，后面二十天，大家的任务就是宣传丽莎袜子，多卖丽莎袜子。”

黎菁把任务具体况给大家了，另外告诉大家，这次销售袜子不止有提成，十个销售展销点还会进行完成销售顶点指标的排名比赛，前三名有奖金。

一名奖金一千元，二名柒佰元，三名伍佰元。

这个数字一出来，培训室里响起一阵抽气声，旋即是一声声确认的问：

“菁菁老板，你，你的是真的？”

“前三名真的有这么多奖金？”

一千块啊，她们原来的工资二百四十八，干二十天拿一千块，四个月的工资！

“我什么时候和大家过假话？”黎菁笑一声。

在培训结束宣布丽莎袜子的推广活动和销售PK活动，是黎菁这天和和何震朔商量计划好的。

马上就是一套节目晚间黄金时段的新电视剧快要首播上映的时间。

丽莎袜子的广告也马上要在电视剧中间的广告时段播出。

对这次广告上映，吴老板夫妻在乌市那边已提前组织了做宣传，宁城这边吴老板全部拜托给了黎菁，大概是不放心，他接连几天在给黎菁打电话。

一会儿纱厂棉纱钱一批他已全部转完给纱厂了，她侄子黎何洋和量贩的那几个选品前天过来，他和他们一起吃了顿饭，现在莉姐每天在带他们转市场选品，有产品还在想办法直接对接厂子的，保证能做到最低价高质量。

一会儿他们剐蹭的车子修好了，他这天就安排送货的给她们开过来。

一会儿又他现在几个大型仓库里除了棉纱就是袜子，他算是赌上了他的全部身家。

隔着电话，黎菁听得出来吴有才的焦虑。

还有一半多的棉纱钱压在他那里呢，黎菁怎么也不可能着他焦虑。

不过她也不会扯那虚话，她把自己的安排给了：

“吴哥，你放心，电视广告这块儿我侄子亲自执导拍摄的，剪出来的成片给陈导亲自过目了，还请他学校的导师帮忙过，没有问题。”

“另外我这边已拿下宁城这边十个展销点，和三十来处代卖点，宁城六个大百货里除了本来就不开展销会的六百，余百货的展销点全部拿到了，是个摊位拼成一个大摊位，在中间显眼的位置，余五个在流还算不错的几处供销大楼那边。”

“还有个好消息，本来展销会一周只有天的，但快过年了嘛，各个百货大楼也在做各项活动，从上个星期开始，展销会已变成每天有，丽莎袜子也算占到了个好时机，所以销量这块儿你不用太担心。”

“至于造势宣传这块，我这里相应的海报宣传单，展示架已全部准备到

位，等电视节目播出，我这边就开始活动。”

“除了这个，我有个姐姐，她在中山路上有一家很大的旗舰店，她从我这儿拿了万双袜子过去，打算也在门口设置一个丽莎袜子售卖点，还会在店里响应我们的加钱买送活动。”

顾如会从黎菁这边买万双袜子去做活动，除了想蹭一蹭丽莎袜子的热度，另一个原因是黎菁那天喊了十几个到她店里去买大衣。

光黎菁这里她就收了三千多进来，另外那大姐还每个或多或少买了，那天店里的营业额直接破了万，比开业那多，店里许多货架空了。

她打黎菁电话让她把大衣拿回店里退掉，黎菁却没同意，只拎着那大衣去店里换了款式和颜色，她自己留下三件，剩下的拿回家送给了申方琼何丽娟常庆美二婶还有黎玲她们。

全家六个女，一三件大衣，今年过年不用买衣裳了。

顾如知常消耗不出来十几件大衣，黎菁是想支持她生意，也担心她这么大面积的退货对店里规章造成影响。

毕竟伊美诗给员工培训的时候一直在强调，不满意可以调换货，换到满意为止，不主张退货。

黎菁替她着想，她也想做点什么，她知黎菁最近在忙量贩的员工培训外，还在到处找袜子售卖点，准备丽莎袜子广告出来的一应宣传造势。

她琢磨一番，想出了这么个联动销售的法子。

这一个多月，伊美诗在中山路那边算是一家名店了，每天店里的流没断过，店里买送加起来每天几百双袜子是好出的，何况元旦她还有江北那边有店要开业，所以她一口气找黎菁定了万双。

黎菁再接到顾如电话的时候愣了，她有哭笑不得，但更多的是感动。

她在顾如店里消费几千，顾如那边却打算掏几万块来支持她。

不过她没有推掉顾如的好意，一个是如果丽莎广告效果好，这事对伊美诗也有好处，另一个她给顾如那边弄一百货柜的事差不多已稳了，等元旦结束，三楼一家沪市女装撤柜就可以拿到合同。

为了不让顾如到时候再各种想法子来还她，她现在收了她的好更妥当。