陈夕躲开人群是因为不想听林奕然的名字，开会不坐KA体系是因为不想离林奕然太近，他要避开林奕然。

可偏偏避不开！

腰侧搭上只手，轻轻按了下，耳畔响起低沉的嗓音：“腰疼？”

陈夕瞬间炸毛，扶着腰窜出数米，回头皱眉瞪害他腰疼的罪魁祸首。

西装笔挺的林奕然乍看丰神俊朗文质彬彬，陈夕却知道这厮私底下什么都敢乱来。虽然大批员工已经离开会议室，二人身边没有多少人，但这毕竟是公共场合，陈夕不好发作，只得咬牙骂了句：“畜生！”

骂完用最快速度一瘸一拐地冲向会议室门口，留给林奕然一个不算潇洒的背影。

第2章 “我是澜海KA林奕然。”

KA（KEY ACCOUNT），译为关键客户，是指最重要、最有价值的客户。KA经理负责的KA客户是澜海销售与利润的主要来源。所以，KA是接待以及维护重点客户的重要岗位。（1）

俞城澜海KA统共不到20人，这20人创造了俞城澜海80%的销售利润，每名KA都可谓是骁勇善战，各有所长，陈夕除外。

论资历陈夕谈不上老，KA马龙飞入职澜海15年，陈夕只有3年；

论人脉陈夕谈不上广，KA张元吉父亲是俞城前税务局一把手，母亲是教育局退休骨干，张元吉在当地国企、教育行业可以随便摇人，而陈夕只有几个稍微熟络的客户；

论专业度陈夕谈不上强，KA刘雪莹讲过不下10个标，精通澜海所有产品线，而陈夕只会买线上效果转化类产品。

KA体系可谓藏龙卧虎，人数虽不多，但每位营销大咖单兵作战能力都很出众。面多浩瀚的客户公海，各路KA仙人过海尽显神通。陈夕不是仙人，没有法宝，只有个破旧的小竹筏。他本就过不了海，硬着头皮来KA全因为林奕然1年前那句：“来跟我干。”

2020年7月，陈夕大学毕业。他的大学虽不是211/985，但勉强算个一本，正常来说找工作不算什么难事儿，可坏就坏在，陈夕高考志愿专业掉档3次，最后服从分配到环境工程专业。天杀的环境工程，除了环境局几乎没有对口工作。

同系150多人，毕业差不多能有10人就业，就业率不到10%。环境工程专业就是听起来高大尚，唯一的实用价值就是让他妈跟邻居用这高大尚的专业名称吹了4年NB。

陈夕知道这专业不好找工作，上大四时就跟着博导实习，做了几个项目分文没收，本以为毕业后能继续跟着干，没成想被过河拆桥，博导就想要免费劳动力！

陈夕留校未果，毕业在即，本专业的事业编都要考公务员，一年考1次，几千人竞争1-2个岗位，考上的概率非常低，即便笔试过了面试还要拿钱疏通关系。陈夕一想算了，不是怕考不上，是他耽搁不起。他拉不下来脸，毕业没工作在家啃老复习。再者说，他认为工作就是用来赚钱的，拿钱找工作算什么？

陈夕的家庭并不富裕，父母都是无产阶级，没有人脉给他介绍工作，所以只能靠自己。

本专业的岗位基本被堵死，其它专业陈夕又不专业，所以他只能做那种“是人就能干”的工作。比如：餐厅服务员、外卖小哥、工地搬砖……诸如此类的“力工”工作上手快，赚钱快，陈夕觉着他能干，但是考虑到他妈的颜面只能作罢。

他妈用他专业跟邻居吹了4年NB，最后儿子去工地搬砖，说出去老脸往哪挂？