余佳怡拉着老板往路边走，只微微笑：“我练了点儿自由搏击。”

呃，本来目的是为了减肥，据说这个塑身效果巨赞。后面大家就把它当成防身术在练习了，她还专门报了班。

朱凯下意识地摸鼻子，总怀疑这人是话里有话。

熊兴林还趁机积极推销自己的商品：“怎么样，陈老板，这是好兆头啊。这笔买卖必须得成。”

陈凤霞都叫这个实际年龄还不满二十周岁的小伙子的执着精神给逗笑了。等他们上了车，跟人挥手告别的时候，她还笑着跟余佳怡表示：“等这单生意成了，回头我倒有个卖婚纱的招儿可以跟他说说。”

朱凯来了兴趣：“什么招儿啊，老板？上网卖吗？”

陈凤霞摇头：“不，还是走批发路线。武汉是湖北的中心，虹吸效应很强。他之前的客户大头是北方客户，其实他可以考虑针对湖北客户群体进行开发。”

朱凯没跟上老板的节奏，主要这话有点废话，还没说到点子上要怎么推销。

陈凤霞笑道：“跟着人家做生意啊，婚纱干啥用的，拍照呗。现在婚纱摄影开始火爆了，要进摄影器材的人肯定多。你错位竞争，就在照相器材市场弄个门面专门卖婚纱。这样十个看器材的人有一两个过来看婚纱，就是潜在的商机。我看前面咱们车子经过的摄影器材城就不错。”

朱凯恍然大悟：“对啊，婚纱摄影，两个点不可缺一。”

他立刻有了主意，“老板，你也别点他了，这招给我留着。”

陈凤霞好笑：“干什么？你也要当二道贩子从广州苏州进婚纱，完了在武汉倒卖？”

朱凯摇头：“不，那多麻烦，直接自己做得了。”

啊？余佳怡都瞪大了眼睛，先前她完全没听朱凯听过要做婚纱这事。

朱凯却像是并非一时兴起，还掰着手指头跟车上的人分析行情：“第一，武汉服装业有百年发展史，服装工业基础一流。我上学的时候，汉派服装很有名的，做买卖的要么去汉正街批发衣服比去广州的多得多。武汉成熟的服装从业者不少。第二，武汉有纺织学院，能培养自己的设计师，有条件不照着人家抄。武汉有那么多高校，智力资源和人力资源都相当可以。第三，武汉的工资水平不高，劳动力资源丰富。这比广州、苏州都是优势。第四，武汉交通发达，九省通衢，水运、火车都可以，辐射面其实可以很广。第五，武汉目前我还没发现专门生产婚纱的厂商。这是个近乎于空白的市场。第六，有现成的厂房和生产线可以接手啊。”

陈凤霞和余佳怡一开始就是听着，到了第六条的时候，两人异口同声：“现成的工厂？”

朱凯点头：“是啊，周厂长的爱人呆的航运集团的服装厂今年停产了。本来他们是生产整个长江航运系统下单位的制服的。像船厂、客轮公司还有港监局这些都是他们的客户。现在，这些单位都不行了，工厂拿不到订单，自然就不行了。”

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