陈凤霞振振有词:“那是你消费思想跟人不一样。有的人打飞的去另一个城市就是为了吃碗面条呢。消费层次需求不同。”
像普通超市追着人办免费会员卡,人家山姆超市一年会员卡费就收客人几百块,后者也没愁过生意啊。
有的时候,东西越贵成本越高,卖的反而越好,因为它满足了更精准的需求。而且从某种意义上讲,那也是身份的象征。
人人都有装逼的心理需求。
得,谈不到一块去。
郑国强又困得不行,就只好挥挥手喊停:“出来玩就好好玩成不?有事回去再说。哎哟,你的婚纱影楼才开了几个月啊,你就急着上天了。”
陈凤霞可不退缩:“就是因为刚开始所以更加需要谋划好了……哎,你还真睡着了?”
郑明明也好奇地跑过来观察爸爸,听了会儿呼噜声,她就认真地点头表示肯定:“睡着了。”
陈凤霞乐不可支,也招呼女儿上床。她跟女儿一个被窝。
郑明明好奇地问妈妈:“你不是说以后婚纱摄影市场会很大,大家会来不及吃蛋糕,根本顾不上跟别人抢吗?那妈妈你为什么还要开辟别的道路啊。”
她没说后面的话,放着现成的康庄大道不走,另辟蹊径好像在自讨苦吃哎。
陈凤霞笑着拍女儿的后背,轻声道:“就是因为市场要井喷,所以得做好准备啊。你想,这么多人要拍婚纱照,这事从根本上来讲,入行的门槛也不高。这会怎样?会导致大家一窝蜂地往里面挤。然后呢,大家为了争抢客人就会打价格战。你想想看,到那一步,是不是日子就不好过了。”
郑明明眨着大眼睛:“所以妈妈你得防着那一步?”
陈凤霞摇头:“这个防不了,是市场经济发展的必然。妈妈能做的就是错位竞争,做高端。”
这好比当年市场上一堆山寨机,最后大浪淘沙留下的都是自己搞研发走高端路线的。
梦巴黎想要在这个市场上做大做强,就必须得有自己的拳头产品。
你说你高端,你高端在哪儿啊?多换几套衣服多搞几个造型就高端了?人家也能有样学样。
旅拍不同,旅拍的前期投入成本大,需要的人脉也广,一般店不愿意这样玩。
可真想挣钱,就不能始终小打小闹,得舍得下本钱。
郑明明迷迷糊糊的,有些话她听明白了,有些她没懂。
她就是想叹气:“妈妈,你也有五年计划啊。”
他们社会课上说到新中国成立后一直制定五年计划,上一个五年就把下一个五年规划好了,然后一步步往前推。
陈凤霞一愣,旋即笑出声:“没错,这就是妈妈的五年规划。五年里,妈妈要让旅拍变成江海婚纱摄影市场的新风尚。”
至于这个计划中存在的问题,来一个解决一个好了。反正办法总比困难多嘛。