沈建东紧抿着唇，不作声。

余思雅淡淡地说：“你这个想法就要不得。你能做的买卖，别人为什么不能做？他们可能确实不够仗义，但生意场上没永远的朋友，只有永恒的利益。就算没有他们，就不会有其他人吗？跟风者迟早会出现，你想想，现在广场上卖炒瓜子的，除了他们还有其他人对吧？”

沈建东点头。

余思雅笑道：“这很正常，不管哪一行，只要赚了钱，很快就会跟风者进入，谁也别想做独门子的生意，除非你的产品别人无法取代。”

沈建东皱了皱眉，花了两分钟消化这番话，然后问余思雅：“嫂子，你们厂子也会有竞争者吗？”

“当然，就算现在没有，很快也会有。”余思雅肯定地说。改革开放后，外资会进入，还有民企也会兴起，以后竞争不可避免，但凡能赚钱的买卖，肯定会有人源源不断地加入，也有厂子不断地倒下，只有不断地提高自己的竞争力，才能在市场中站稳脚跟。

沈建东想了想问：“如果对方也做你们一样的东西，那你怎么办？”

余思雅笑着说：“你觉得我为什么要在辰山县建立养殖基地，为什么要开饲料厂、羽绒服厂？还自己开门店？我这么做是为了打通上下游的产业链，这样成本更低，而且能随时保持供应，不至于被人卡了脖子。做生意要有居安思危的意识，一时的领先不代表永远的领先，永远要想到最坏的结果怎么办。”

沈建东若有所思。这番话对他的冲击实在很大。

在他这样一个少年眼中，清河鸭已经是了不起的厂子了，有一千多人，占那么宽的地，好几个厂子，还有门市部，跟铁路局这样的单位都能合作。可嫂子却一直很警惕，还说要居安思危，可他自己就因为卖瓜子赚了点钱，就沾沾自喜，自以为自己很了不起了。结果不到两个月就被打入了原型。

沈建东惭愧地低下了头。

余思雅并不想讲太多的大道理，沈建东这次已经吃了亏，得了教训，说太多大道理容易惹他反感。

所以余思雅很快就主动将话题转到卖瓜子这事上：“你们现在面临的问题是卖瓜子的太多，把价格压得极低，赚不了什么钱，对吗？”

沈建东咬着嘴唇点头。

余思雅笑着问：“那你们现在的瓜子卖多少钱一包？”

“八分，有时候七分也卖，看对方砍不砍价吧。”沈建东苦兮兮地说。

啧啧，对比一毛卖的飞起的时候，这是一下子下滑了百分之二三十的价格啊。

余思雅又问：“一天大概能卖多少？”

提起销量，沈建东更心烦了，下意识地将手伸进裤兜里摸到烟盒，结果一抬头就对上余思雅似笑非笑的眼神，他赶紧将手挪了出来：“周一到周六，一天能卖个二三十包吧，周日多一点，能翻个倍。”

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