初迎说：“你收枸杞的时候把控好品质，只要别被人糊弄收到劣质品，肯定稳挣不赔。”

她直接去修车厂，方晋北回家，姜铁梅等着他呢，问：“咋样，谈妥了没？”

方晋北说：“我二嫂跟采购员认识，他的态度很好，说我收得枸杞可以，等下次直接带一批货过来。”

姜铁梅感慨说：“你二嫂忙着呢，好几样买卖干着，还操心你的事儿。”

方晋北说：“二嫂的好我都记在心里了，等挣了钱会感谢二嫂。”

晚上睡觉前，方戬问：“你借晋北钱了，他跟我说的，让我替他谢谢二嫂。”

初迎说：“对啊，我借了他两千块钱，他要收购枸杞带到京城来买，太少了厂家也不好收，还是因为认为人家才同意一次少收点货。”

方戬觉得自己媳妇可真不错，不声不响就把两千块钱借了出去，她跟方晋北两口子就见过那么几次面，也说不上多熟，只能说她人好心善，是一个特别好的嫂子。

她稍微有点能力，她周围的人都能从她这儿得到点好处，她诚心待人，别人也诚心待她，她的人缘跟人际关系一直都很好。

不过他还是说：“要是他赔了钱，就凭他的工资跟娜贺雅在农场养羊的收入，这钱八成是还不上。”

初迎语气很轻松：“借钱嘛，要么就不借，要借就做好对方还不上的心理准备，这钱不多，还不上就算了，中药材厂的采购员已经给他详细讲了他枸杞的收购标准，还告诉了他判断枸杞品质好坏的各种门道，物流上又不会有什么问题，要是他还能赔钱就说明他不太适合做生意，我只借他这么多钱，以后就不再借。”

方戬说：“你比我这个当哥的强，会帮晋北找致富门路，晋北是个懂事的知道感恩的人，你对他好他会感激你。”

初迎笑道：“他会不会感激我倒不太在意，我倒是希望他们两口子真能挣点钱改善生活。”

最好这兄弟俩都不需要指望家里老宅。

“你心地真好。”方戬说。

初迎笑眯眯地说：“别光嘴上夸，要不你用实际行动夸我？”

方戬眸光黑沉地看着她：“……”

他伸出长臂揽住她的肩膀：“好。”

——

成为德众汽车维修站还有一个好处是对方赠送了全套进口维修设备，两个厂都有。电气焊、锻工、铸造、漆工、热处理、钳工、磨合台等全都是最先进的设备，这下两家维修站的设备跟同行相比领先。

这一两个月，设备陆续到位，趁着暑假有学生在，初迎兄妹还去厂里参加了维修培训，技术员又给他们讲解了各车型的构造跟常见故障。

来维修的车越来越多，两人最重要的事儿是找维修工。

这天修车厂来了个人，没开车，专门来参观的，“我好像在哪儿见过你。”初迎说。

对方说他叫田幸运，又说：“我是第二修车厂的，也去参加维修大赛了，第十六名，能来你这儿参观不？”对方问。

初迎说：“当然可以，随便看，我说看你眼熟，我想起来了。”

能进决赛的人维修水平都不错。

对方到处打量说：“能跟德众汽车合作还真不错，比我们厂还强呢。”

初迎说：“你们这种国营厂生意挺好的吧。”

田幸运说：“没以前好，送修的车越来越少，还不如汽车厂商的维修站车多。以前都是分派，各单位的车到我们这儿修，现在个人修车厂多了，厂商维修站也多，这些单位选择多，就不一定把车往我们这儿送。”

边跟她说话，初迎边忙手中的活，把车修好后按照价格表一项项写好费用明细，收费，顾客把车开走。

“我们那儿一般让顾客把车留下，有时候也得等零件，得个十天半个月的也是常有的事儿，可能顾客还是爱来像你们这种修车快的地儿。”田幸运说。

初迎心说国营修车厂跟国营单位一样有各种弊端，比如事难办，脸难看，反正来修车的不是公费就是不差钱，工时费收得特别高，甚至顾客为了快点把车修好还给维修工塞钱。

“我能去你们修车厂看看吗？”初迎问。

“可以，你去找我就行。”田幸运说。

等人走后，白隽淞说：“这又是来咱们厂取经的吧。”

“大大方方来看，总比装成顾客强。”初迎说

初迎抽空去了市第二维修厂，之前去过公交公司的维修厂，两个厂规模差不多，这个厂在朝阳区稍偏远的位置，职工也多，麻雀虽小五脏俱全，一个厂足足养了三百号人，食堂职工、清洁的、看门的什么都有。

维修车间里都是车，但初迎觉得换成她这样的个体维修站，几十个维修工足够。

把初迎送出厂门时，田幸运说：“我们厂跟配件厂合并，要转型生产客车，我们有一部分人要自谋职业。”

初迎趁机问：“我的修理厂需要俩修车工，手脚麻利点的，现在我那德众汽车那七八款车型的常用配件都有，跟你们厂不一样，我们修车速度比较快，顾客要等的话就麻利干完让人走，节省了时间顾客也乐意。”

“我能去你那儿上班吗？我修车速度挺快，肯定不会磨洋工。”田幸运问。

“当然可以，你原来工资多少，你对工资有啥要求？”初迎问。

田幸运三十出头，修车水平肯定没问题，短暂接触后初迎觉得他人也不错。

俩人都很爽快，最后商定的工资是四百八十元，比他原来工资高一百块。成为德众汽车维修站之后第二个月盈利四千元，以后来维修的车会更多，初迎能负担得起这个工资。

“我的目标是开多家维修厂，以后你就是维修厂元老。”初迎给他画大饼，“我是从公交公司出来的，不知道你能不能适应个体维修站。”

“好好修车不就行了。”田幸运说。

“行，那你就来试试。”初迎说。

回到厂里，初迎跟白隽淞说她找到修理工，是一起参加维修比赛的。