蜡的价格区间很大，类比文房四宝，价低的有，价高的程叙言只在书上见过。

他浅浅试了一下，差强人意，他心里已经有八分把握。

又过两日，清晨时分程叙言再次带程偃出门，南街一溜儿的早点小摊，程偃看的流口水。他啃着大肉包，还吃下一大碗卤肉面，撑的肚子都鼓了。

程叙言本来想租牛车，现在只好改主意，他们父子还是走路去寻石家姐弟吧。

按照之前小石头给的地址，程家父子二人往县城南面去，最后在一个老旧的巷口停下。

比起县东和县西的百姓，这里人的精神面貌差一些，有的人衣服上打着明显的补丁。

是以程叙言和程偃两名穿的光鲜亮丽的人进入巷子，很快引起其他人注意。

一名年过半百的老妇人好奇问：“后生，你们来找谁？”

程叙言：“一户姓石的人家，他家卖胭脂水粉。”

“你说老石啊，喏，往前走二十几步就是他家。”妇人好心的给程叙言指方向。

等程叙言和程偃过去，他们也偷偷跟上去。

程叙言在院门前停下，刚要敲门先听到院内传来争执声。

他敲击院门：“请问有人在家吗？”

院内倏地一静，不多时有人打开院门，来人灰衣短裤，踩着一双草鞋，看面容大概三四十的模样。

石父疑惑：“您是？”

程叙言看向院中的小石头，小石头立刻把程叙言拉进屋，院门重新关上，其他人也看不见情况。

石姑娘快速跟石父解释，然而石父听完之后更懵了，他们家做胭脂水粉，跟秀才公打不上交道啊。

他下意识看向自己的女儿，石姑娘又羞又气：“爹您想什么呢？”

石姑娘跑去厨房打热水泡茶。

众人在石家的正堂落座，程叙言也没绕圈子，开门见山道出来意。

“合作？”石家人惊讶交加，这，这怎么合作啊。

当日初见石家姐弟，程叙言心里隐隐生出一个想法，后来他打听石家铺子的过去后，心中的想法逐渐成型。

三十多年前石家人来到渭阳县，自落脚生根起，石家就是做胭脂水粉的营生。

靠着勤劳他们小有盈余，在县城攒下一座小院和一个铺子，可是这么多年过去石家的胭脂水粉没有改良，而其他胭脂铺子的工艺超过他们，吸走县城的顾客。

石家铺子每日维艰，石姑娘和弟弟以及他们的母亲都想放弃这门营生，把铺子转租，家里多少有些进项。而石父死守父辈基业，说什么都不愿意。这也是程叙言来时，听见石家院中争执的由来。

程叙言没有太多时间容许他一步一步慢慢来。他现在很需要快速赚钱。

而石家人有做胭脂水粉的基础，但缺少变通。程叙言现在就可以成为石家变通后重焕生机的契机。

石家人听完程叙言的计划如坠梦中，一名秀才不好好念书，同他们弄胭脂水粉，这传出去定是要被人笑话的。

程叙言莞尔：“说来也是凑巧，刚好在遇见石小弟之前，在下从杂记里看来几个方子。当时在下不放在心上，谁知道石姑娘的胭脂盒卡住车轮。”

他伸手摸摸石小弟的头，端的是温和友善，

他夸道：“小石头眼睛明亮，我看着很是心喜。之后我随同我父外出闲逛，意外听得石家的事……”他顿了顿，眉眼间更加柔和：“是以今日登门，冒昧之处还望石伯父见谅。”

石父一张老脸微红，他连连摆手：“没，没有冒昧。秀才公来…是我们家的荣…荣幸。”

小石头也是两眼晶晶亮，攥着小拳头直勾勾盯着程叙言。

眼见石家的当家人石父动摇，程叙言从袖中取出一个小盒子，他放在桌上发出轻微的响声，吸引众人的注意力。

他伸出两指抵住盒子，推向石父：“这是在下按照方子做出来的口脂，拙劣之作比不得您，希望您能给出一二意见。”

程叙言的客气让石父受宠若惊，但毕竟谈论他的专业，他很快稳住心神，打开盖子。

开盖后有一股淡淡的清香，他神色一肃，用指腹小心沾取，在手背上滑开。

好丝滑的质地，还有这颜色，有一种说不出的“嫩”。它合该在少女的唇上。

他顾不得程叙言在此，叫来女儿上嘴试色。

石姑娘正是人比花娇的年纪，面庞白皙，唇上一点淡红晕色，整个人的气色都提升许多。

石家人又惊又喜，小石头围着姐姐转，连连夸姐姐好漂亮。

随后程叙言又递过一个盒子，这一次石父迫不及待打开，他见颜色偏向大红却不见暗沉，于是让妻子试色，果然效果拔群。

眼见为实，石父再无最后一丝犹豫。接下来要协商的自然是他们与程叙言的利益分配。

说实话，他们的胭脂铺子已经步入绝路，没有程秀才他们不可能有转机，所以石父咬咬牙：“程公子，利润我们五五分如何。”

石家出人出力，出铺子出成本担风险，程叙言只是在适当的时机出两张方子。

尽管两张方子就是石家铺子的“转机”。

程叙言开口：“我占三成。”

不给石父反驳，程叙言问：“有笔墨吗？”

小石头看向他爹。