因为在和这些客人接触时，苏高平总能感觉到满满的生气、活力，市井气息并不完全让人觉得粗俗，这种感觉苏家人是不会理解的。

等到最开始几批进店的客人终于心满意足地把她们看中的料子抱到柜台这边结账时，她们才发现，唐记布庄的掌柜居然是大家熟悉的人。

苏高平在崇安县卖了十来年粗布，开了一家县里最大的专门售卖各种粗布的铺子，经常去买粗布的客人他有印象，客人们也认识他。

“苏掌柜？”这个看着干瘦，实际上挺有力气的老太太瞪大了眼看向苏高平，困惑又吃惊。

“楚阿娘，你没认错人。”苏高平熟稔地同老太太聊起来，“这个铺子是我夫郎的嫁妆铺子，之前那个铺子不是没了吗，我在家躺着整日胡思乱想，实在闲不住只好厚着脸皮用夫郎的嫁妆铺子再开一家布庄，价钱还是和以前一样，欢迎大家继续来唐记布庄买布。”

苏高平一边说着话，他的手上也在不停地拨弄算盘，将价格算得一清二楚。

“一共三十四丈，再送您三丈四尺……劳驾，共计一两银子并三百六十文……这数目可真好，六六大顺，大吉大利。”

一下子就花出去快一两半银子，楚老太太有些心疼，她一边掏银子，一边说：“承你吉言，苏掌柜，你看我买了这么多，你就再搭一些线卷给我呗。”

苏高平没有犹豫，直接就答应了：“行嘞，您是第一个过来结账的，图个好兆头，开门大吉，我再送您一卷线。”

楚阿娘心满意足地抓住送的三丈四尺布和一卷线，让在店外等着的儿子扛起料子，等着同行的人结完账了一起离开。

第一个结账的楚阿娘满意了，后面排着队的可就不满了：“苏掌柜，我就只是比楚阿娘落后了一步，我买的也不少，你就只送楚阿娘线？”

苏高平早就想到了怎么处理，他不疾不徐地承诺道：“大家别急，今天只要是买了二十丈布料的，我做主，都送一卷线。”

“这可正是太好了！”站在后面的一位婆子高兴不已，她正好就买了二十丈。

更后面排着的人听到了同样高兴，兴奋地说起别的：

“没有了苏掌柜的布庄，我这几个月去别的布庄买布，总觉得没那么好。”

“可不是，今年家里人的新冬衣我都还没开始着手做，就是因为没买到合心意的料子，还好我之前没买。”

……

发现唐记布庄的掌柜是苏高平，又得知苏高平多承诺送一卷线，排队等着给钱的媳妇、夫郎、婆子放心又开心。

苏高平这张脸，在她们心里就是质量好、价钱公道的代名词，送的东西越多越好，她们可不会嫌弃。