林轻轻道：“这您就不知道了，如果卤鸡腿鸭腿或者鸡蛋鸭蛋，这每斤两分半的利润我也算了，毕竟为人民服务嘛，但是猪大肠真不行。您也知道猪大肠是什么味道，而且很难洗，我自己的话，每天是没办法洗太多的猪大肠的，所以我得请家属院的军嫂们帮忙，这请他们一起洗的话，肯定要给她们钱，所以啊，这看似是我和供销社的生意，其实也是算上其他家属院的军嫂的。所以您只给每斤两分半的钱，我如果叫上三个人，我个人每斤连一分都没有了。再说了，做卤味的话，很废柴火，说句难听的，两分半可能还不够我买柴火的钱。或者说，你们提供柴火和清洗干净的猪大肠？”

林轻轻说的是实话，她确实打算叫大家一起洗的。“还有，菜场里的猪大肠两毛钱都能买一大桶，一大桶少说也有十斤，所以猪大肠对你们来说，这是没成本的，无非就是材料。可实际上，猪大肠的营养不比鸡蛋和猪肉差的，就是那些人不知道怎么吃而已。到时候卤味猪大肠就是买四毛五毛一斤，也肯定是没问题的。”

“这……”马主任和社长讨论价钱的时候，因为觉得猪大肠的成本可以不计，所以没有想过把它的价位定的太高，但是现在听林轻轻一说，却觉得也有道理。一样东西的卖价并不是根据它的成本家来的，如果说成本价，那鸡蛋都是老百姓养的，也没什么成本价，所以卖价是根据它的营养来的。生的猪肉八毛钱一斤，如果是卤味的，肯定超过一块钱，那卤味猪大肠的话，卖个几毛一斤确实没有问题。

而且，柴火和人力的问题，他也确实没有考虑到。

“但是你一毛二的利润也太高了。这样吧，洗猪大肠麻烦，但是洗鸭蛋是不麻烦的，所以咸鸭蛋每斤两分半的利润是最高了，这个你们没有意见吧？”马主任问。

林轻轻看向于秀瑶。

于秀瑶最初的想法是，一斤能挣一分的利润，她都觉得很好了，现在提到两分半了，当然是举双手赞成啊。她颤抖着声音道：“我没有问题。”

听到于秀瑶说没有问题，马主任再看向林轻轻：“那我们猪大肠每斤的利润暂先不定，等猪大肠卖了之后，看情况再定，你看怎么样？”

林轻轻道：“当然没有问题，但是你们打算把猪大肠怎么定价。”

马主任道：“你刚才说，一斤卤味猪大肠卖个四五毛都没有问题，那我们就定价四毛吧。”其实，定价四毛马主任也有些害怕，担心价钱定的高了。但是他吃过卤味猪大肠，他知道，如果卤味猪大肠定的价钱低了，那肯定是卖的出去的。

林轻轻道：“那好。不过我有个提议，因为卤味猪大肠是第一次在供销社卖，您可以搞个活动。比如说这个吃食第一次上市，买一斤赠送一两，买半斤增送半两，至于低于半斤的，那就算了。但这个活动也只能搞一天，多了就不新鲜了。”

买一斤送一两、买半斤送半两，这种活动马主任还是第一次听说。不，确切的说，这种送东西的活动他还是第一次听说，但仔细想来，确实有道理的。很直白的说，白送的东西谁不要？其实就是占便宜的心态。就是马主任自己，试过之后他觉得卤味猪大肠好吃，如果碰上了，买一斤送一两，他说不定会买个两斤呢。反正吃不完可以放着第二天吃。

想明白之后，马主任道：“那就按照林同志的意思试试看。对了，你们待会儿就回部队了吗？”

林轻轻道：“是，您这边有材料要我们带回去做吗？”

马主任想说的也是个：“如果带回去的话，什么时候带回来。”

于秀瑶道：“咸鸭蛋需要一个月。”

林轻轻：“卤味我第二天可以带回来。”

马主任：“第二天供销社开门前可以带来吗？”

林轻轻想了想：“你们可否每天把材料送到部队，然后我每天早上过来部队取货？因为我明天开始要去部队食堂上班了。如果可以的话，我可以让利。”

“不用让利不用让利。”于秀瑶道，“每天我来取货，每天早上我再来送货。”

林轻轻想了想：“那也可以。”到时候，她把让利的钱给于秀瑶就是了，与其让利给供销社，还不如让于秀瑶挣钱。

马主任见她们商量好了，也就没有问题了。“今天杀了两头猪，有二十多斤的猪大肠，不如先拿走？你把需要的材料告诉我，我去准备。”

这个年代的猪都不肥，尤其是三年缺食期才过去，所以一头猪不到200斤的猪也就10几斤的猪大肠，两头猪就二十几斤。

“我们这里每天杀两头猪，以后每天就这个量的猪大肠，但如果卖得好的话，我可以把其他地方的猪大肠都去收购来。”马主任很有气魄道。

林轻轻道：“那可以，其实猪头也可以做卤味的。”

马主任道：“那行，这次两个猪头和二十几斤的猪大肠你带回去。那材料呢？”

林轻轻道：“我把大概的材料写一下，其他的材料需要我自己去采购，不方便透露。但到时候我会给您报价，当然，如果您不放心，那我就没有办法了。”

马主任道：“这个当然，报价的话我自然是相信你的。”他也理解，材料如果都透露出来，那岂不是他们可以摸索出来了。至于这位林同志的报价，到时候他们视价钱再定。

林轻轻也没有多说，跟马主任说了材料：“油、盐、酱油、白糖。”其实做卤味是不用油的，需要灵魂调料豆瓣酱，但是林轻轻没有说豆瓣酱，而是说了油。她是打算自己去买豆瓣酱，至于钱，自然拿油的钱抵消了，油拿来他们家自己用，豆瓣酱的钱他们家会等价出。这样在外人看来，就只有油，而没有豆瓣酱了。

马主任听了之后，爽快的出去拿材料，因为他看到林轻轻要的这些材料分量都不大。

马主任出去一下，很快又进来了，接着带着林轻轻和于秀瑶去了供销社后面处理猪肉的地方。

因为是处理猪肉的地方，所以有一股子的肉味。

买猪肉的售货员是个三十来岁的汉子，看到马主任来了，赶忙过来招呼：“主任您来了。”

马主任点点头：“这是吕国胜，我们供销社负责猪肉摊的。这两位是军嫂，林轻轻同志和于秀瑶同志，猪大肠和猪头还在吗？”

吕国胜：“猪头还有半个，猪大肠的话都在，今天没人买。”这些猪上面的边角经常不要票处理掉的。

马主任：“你把猪大肠和猪头装起来，待会儿给这两位同志。”马主任也没有详细说，因为不知道之后的生意会怎样。如果生意好的话，两位军嫂接下来和吕国胜会有很多的接触，到那时候再详细和吕国胜说来得及。

吕国胜虽然不解，但也没有问，动作利落的把东西装好。

于秀瑶道：“放到我那辆自行车上吧，轻轻你要载海词，这东西可没法放自行车上。”

林轻轻想想也是：“那就放嫂子的自行车上吧。”

猪大肠放在木桶里，猪头用麻袋装着，放在自行车后座，加上于秀瑶需要的鸭蛋，然后平衡一下，倒是也方便。

装好这些东西，林轻轻和于秀瑶就要离开了。至于卤味需要的桂皮等其他佐料，林轻轻家里有，所以暂时就不去菜场买了。

离开前，林轻轻把饭盒子里剩下的卤味猪大肠都留给了马主任，于秀瑶也把带来的两个咸鸭蛋留给了马主任。

“不行不行，这个你们带回去吧。”马主任推辞。

林轻轻道：“这可不是给您的，是请您家人尝尝的，到时候还请您家人给我们一些意见，有哪里不合口味的地方，我们也可以改改，所以这项重要的任务就麻烦主任您了。”

马主任一听，就没再拒绝了，主要是这年轻的女同志说的话太好听了。

就是于秀瑶也觉得，林轻轻这话说的漂亮。

从供销社离开已经十一点半了，再到家属房，已经十二点了。

两人的自行车还没到家属院门口，林轻轻就看到了陆承，陆承也刚从部队过来。

“陆承……”林轻轻大叫一声。