开分店是夏儿离开王府后的第一份工作，她一直期盼着自己能大展手脚，给福晋赚大钱，可惜现实狠狠地泼了她一盆冷水。

她每天守在窗前，看着来来往往的行人从店铺门前路过，急得嘴角起了一圈燎泡。

五福晋派来的男掌柜名叫水生，他是江南出生，说话温声细语的，做事慢慢吞吞。

他远远地站在一旁轻声安慰夏儿，“夏掌柜，你别急，万事开头难，做生意没有开门第一天就能赚大钱的。”

“可我们也不能坐以待毙，坐在这里等着生意上门！”

水生也很无奈，“夏掌柜，江南生意不好做，尤其是脂粉生意。这边有好几个老字号的脂粉铺子，达官贵人都认老字号，不认新字号。再加上咱们铺子的东西贵，客人们看了都要吓跑了。即便你让他们进来试用，他们也不敢的。”

另一个伙计也说道：“这里不比京城，京城总能见到八旗贵女打马过街，端的是利落飒爽。这边的女子大门不出二门不迈，根本不敢进店试用咱们的胭脂。即便是青楼里的人也不敢堂而皇之的出门。”

夏儿气得捶窗框，“迂腐！”

水生说道：“京城生意好做，因为京城的达官贵人都给四福晋五福晋面子，这里的人离京城那么远，即便想跟两位福晋搭上，也不会来这里花钱，人家直接派人送银子进京城才更显诚意嘛！夏掌柜，你别着急了，有些事情不是咱们这种小喽啰能掌握的。”

劝完夏儿，水生和其他伙计下楼去了，这里楼上是专门招待女客的，楼下才是男伙计待的地方，专门和各个府邸的采买打交道。

夏儿咬着牙，握紧了拳头，她决不能坐以待毙。

过了些日子，淑婉又收到夏儿的信件。

信上夏儿说明了江南分店的难处，说起了五福晋的掌柜希望降价招揽客人，但被她严厉否决了。凝妆阁只有快过期的产品可以打折，但绝不可以降价。

信上，她询问淑婉，可不可以搞一次促销活动，买东西送东西。虽然还是赔本宣传，但好过大张旗鼓地降价。

淑婉看完了信，跑到五福晋府上询问她的意见。

五福晋管理生意这么长时间，早已经不是以前的她了，她现在做事老成，是个赚钱小能手了。

“夏儿说得对，咱们凝妆阁的东西就是好，降价会损害咱们的名声，会让人觉得廉价。咱们的东西必须是高高在上的，让人觉得高不可攀的。断不能做出那种自毁名声的事情！若是江南分店降了价，对咱们京城的店铺也会造成影响。”

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