小纪老板，别打哑迷了，快告诉我吧。

许刚发愁地盯着面前的那份文件，一点头绪都没理出来。

这也不怪他，许刚做这一行也不久。

好歹纪舒是互联网时代过来的，网上相关的帖子还是知道一些。

而在没有互联网的时代，真的是隔行如隔山，内行人绝对不会点拨外行人。

90年代，属于闷声发大财。

纪舒便说：很简单，他们先以亏本的价格赢下来一个小项目，然后和富润的人接触，获得一些额外的优势，再来竞标那些利润高的大项目。

许刚有点懂了，又有点没懂，挠挠头，还是找关系那一套?

纪舒摇头：这也不一定。人家已经接了一个亏本的项目，发包方对他们印象就更好。竞标不是只看价格，要委员会去评估的。评估的话，那总体印象、合作历史，也是要考虑的啊。西来就是用停车场项目来投石问路。

投石问路!没错!小纪老板，这个词一说，我就明白了。

就好像，工地上大家打招呼，什么都不说，是不是要先递一根烟?这一样的道理，停车场项目，西来建筑不赚钱也要做，为的就是留下好印象，让评标委员会多考虑他们公司。说是独立评审，但是人到底不是机器，都会考虑的。

这就像是后世人们说的，大学里上课坐第一排，老师平时分就给得高，这叫刷脸。

许刚对纪舒的钦佩之情又增加了一个层次，他瞥见纪舒放在一旁的专业书，微微点头。

那我们接下来怎么办?继续竞标其他项目吗?小纪老板，我看了看，还有一个做顶楼防水的项目，也是个小项目，适合我们这样的小公司

纪舒摇摇头，我们公司在所有的项目上，都没有优势，无论我们竞标大项目，还是小项目，面临的都是极为激烈的竞争。

那、那怎么办?许刚问。

他第一次到海市出差，就有一种铩羽而归的感觉，如果不是纪舒在这边撑着，他真有一种想卷铺盖回武市干的冲动。

人面对挑战，迎难而上的是少数，多数人，想着逃避。

许刚是个真汉子，可是在人生地不熟的海市，他觉得有些气馁了。

另外一个层次是，他觉得海市太洋气了，海市人似乎有总有点儿高人一等，这让他不太习惯。

怎么办，反正都一样难，那我们不如就竞标你说的这个利润率最高的酒店外立面项目啰。纪舒耸耸肩，居然说得很轻松。

这个项目

见许刚犹豫，纪舒问：怎么，我们的师傅做不来吗?

做得来，但是我们的师傅数量不够。宏华酒店的外立面，准备用大理石和玻璃打造，对技术要求高，对人工要求高。如果我们要做这个项目，至少需要再请20个大工，有经验的那种。