“如此倒是什么牙的都照顾上了。”

张放远道：“多些选择，如此客人便会更多。”

许禾如获至宝的把两把自己使过的牙刷收好，又疑惑问张放远：“你不是上木匠铺子了吗？我以为你会让木匠帮忙制作的。”

“我原也是这般打算，去问了一趟，要么嫌这点小功夫不肯做的，要么动手费就要上十文。想着自己又不是不能做，既不是急着上铺子的，干脆省下这个钱，自行动手。瞧我自做的也是不错的，只不过工具不如木工铺的齐全，做出来也没有那么好看。”

许禾轻笑：“你倒是也知节俭了。”

“我如何能不知，且不说许师傅日日叮咛教导，时下也得顾忌着孩子多省下些钱。”

张放远把剩下的几把牙刷也交给了许禾，都是猪毛刷的，马毛没能在小黑身上薅到多少，那马儿跟成精了一般，先不晓得是剪它的尾巴毛还挺配合，后头看着尾巴上的毛少了一撮，登时就鼓着眼，马蹄子一蹬一蹬的。

“我还又去了药草铺子，要做牙粉的那些草药贵的廉的都有，不过药草铺子的东西卖的都贵，晒干的苦参一两就要十文钱，他收老百姓的才给十文一斤，实在黑心的厉害，别的就不一一细说了，像是文蛤龙脑一类贵的能吃人。”

许禾叹了口气：“城里铺子的东西哪有廉价的。这样吧，咱们自己收购着，实在收不到了的东西再去城里的铺子买。这牙刷活儿本身不难，要的就是做的卖相好，我瞧咱们村里的老木工也做的好，而且价格全然是不如城里木工铺的人工价。”

“我也是这般想的。”张放远道：“那我便负责收购做牙粉的草药和牙刷毛，你去找老木工谈价格。”

许禾应声。

木工好找，村野人均木工师傅的地方，能成木匠接村民活儿的木匠那都是出类拔萃的，以前在许家的时候她二姐爱漂亮，衣服首饰都多，刘香兰就在自家山里砍了木头去找村里的木匠定了柜子，木匠就收一些手工费，极为实惠，不过六十到八十文。

若是换在城里的木工铺子，即使是自己出了木头，起码得贵三十到五十文。完全在木工铺子里买成品就更贵了，许禾当初跟张放远成亲时就直接买的成品，花了三百来文，那还是因着木工铺有张放远极熟的人算是送人情给的新婚贺礼才收的这么廉价。

他去找了村凹何家，木匠他喊何姥爷，并不是近亲，甚至不知有没有亲，只是后辈都这么尊称喊一声姥爷。

许禾把张放远做的牙刷给老木匠看：“想做这个，长期量多的做。手柄要磨的光滑好看些。”

“简单，费不了什么大事儿。”何老木匠看了一眼就自信的承诺，麻烦的其实就是簪毛，但木匠手工活儿快，别人可能一刻钟才做的好一把，他只用一半的时间就能做出来更好的：“手柄上雕花刻字都没有问题。”

“那您这儿怎收钱的？”

何老木匠闻言笑了一声：“禾哥儿，你这话问的甚是外行。材料是我这头出还是你自出，不同木料价格也是不尽相同，这张口就问价我可不好定价啊。”

许禾道：“木料我们家里自行出，就是寻常的木头。另外这猪毛和马毛也是我们自出，就是前来看看姥爷这头怎么收钱的，心里也有个数。”

“原是想货比三家来的啊，你跟你家屠子又要做大生意啦？”

许禾没多透露，只点了点头。

“也是许久没接到活儿了，你既说是做生意，那确实也是长期量多，又自行提供材料。便收你两文钱一把，我也与你们家做个长久生意，半点高价没收你们的，你说如何？”

许禾脸上浮出笑来，这自然是再好不过。

“成，那若是要做雕花刻字的呢？也总得拾掇些不一样的。”

“晓得的嘛，款式要多些才好卖不一样的价，雕花的多收一文。都是一个村子的，你是晓得姥爷雕东西是精巧的，绝不输那些城里的铺子。我收你这个价钱你千万都别在村里外头说去，不然就该上门来找我说事儿了。”

许禾脑袋点的跟小鸡啄米似的：“先便这么定着，若是还要别的款式，以后要换木材再来同何姥爷商量，长久生意着也好说嘛。”

“成，你今儿既定下了，我此处先出两把来你拿回家跟你们屠户看了都满意了我就按着做，到时候再给定钱嘛。”

“好，就如此再好不过。”

许禾定了个实惠，凡事成本能低一分，那他们自家就能多赚上一分，压力就没有那么大，而村里的木匠能接个长久生意也是不容易，算是两厢相宜了。

张放远这头也没闲着，他在茶棚挂了收草药的牌，常往城里卖草药的人看得懂，到时候有人来询问他就告知收哪些草药，时间一长，附近就都会晓得他们茶棚收哪些草药。

不单如此，又还挂了收马尾毛的牌，这个不识字的可能认不得，但是他跟收草药收牲口等牌挂在一起，看到的人识不得就会自行询问。

另外，他和陈四宰猪的时候都会宣扬四处告知茶棚里现在收些什么东西，懒得去茶棚的，要么自己送到卖猪的人家去，要么张放远跟着上家里去收。

很快周遭的村子就都传遍了，榕易茶棚收：“草药收松脂、茯苓苦参、地黄、旱莲等；又收皂角、生姜、生麻、马毛……”

茶棚里隔三差五的就有村民来问价或者是卖草药物品，前脚卖了钱，后脚就在茶棚里顺手买点烛火，打点酒水和酱，左右铺子里的东西价格和城里差不多，还省得上城里一趟。

那何老木匠带着做好的牙刷来给张放远和许禾验货的时候，就见着茶棚这头好些人，不单有眼生眼熟的村民，还有在这头吃茶耍的熟人，他也不做活儿了，把东西交给两口子，让他们看好了有什么问题就说，自己先跑去茶棚外头的凉席下和老熟人一起吃茶嗑瓜子了。

“何姥爷做的牙刷可比我的强多了。”张放远瞧了一番新做好的牙刷，一共有三把，一把猪毛，两把马毛。

其中马毛的做的了雕花，是常见的“四君子”其中的竹，老师傅手艺就是好，不单把牙刷的木板片打磨的光滑润手，木柄上的花纹雕的也是栩栩如生，甚至还沾了颜料给竹填了色。

再把张放远做的牙刷拿出来一对比，便是材料一模一样的，老师傅做的摆进铺子里卖三十文也没人挑嘴，而他的标价十五文也怕是有人嫌粗糙了。

张放远满意的不行，这可全然是后头牙刷兴起时的样式了，等铺子开门了他能理所应当的把价格高高的标。

两口子瞧着牙刷是妥了，又收了两斤马毛。马毛是着实不易收取，收到的还是因为他把马毛价格报的高，一百二十文一斤，村民听了这价格，有马的便薅起了马毛。

而猪毛就多了，买猪的时候顺带就把毛收走，一个猪能有一到两斤的模样，很快就能攒起来几斤。

现有的毛已经能做出一两百把牙刷了，两人便把冲洗干净晒干的毛送到了何姥爷处，又付了一百文的定金。

忙碌好这些，两口子才上城里去盘铺子。

张放远觉得既是东西卖得贵，那就不适宜将铺子盘在小街窄巷里，还得是在向阳人多的大道主街上。

既是有了方向，城里的主街就四条，两口子很默契的选了天街，便是先前许禾出摊儿卖卤味的地方。

那头是主街的其中一条，吃喝玩乐诸多，根据许禾摆摊儿的经验来说，吃是最多的，把刷牙铺开在吃食最多的街市就很应该的嘛。

不过许禾也晓得那头的铺子贵，先前了解行情心里就有了数。

张放远道：“咱们铺面儿盘小一点就成，左右牙刷牙粉也不占地儿，只要在旺街有个地儿卖东西就是了。”