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对付坐地起价、故意搞热度的,莱克斯那一套很好使。他的“谈判手段”也可以帮助一些犹犹豫豫的人下定决心。

可土地所有者中,确实也有像琼斯先生一样反对改建的。

琼斯一家没有小孩,但其实早些年是有的。大儿子在工厂里打工,不小心卷进机器里意外身亡,而琼斯太太之前在化工厂工作,后来一直怀不上孩子。

很多人都说,这跟琼斯太太的工作有关系,她以前的同事中,还有得癌症的。但没有确凿的证据,就连医生也不敢随便说,不然就是诽谤。工厂当然也不会承认是他们有问题。

有了这些事情,琼斯一家对工厂的厌恶可想而知。

他们才不管那是天堂集团还是地狱集团,反正天下乌鸦一般黑。他们不希望自己的家乡也变成可怕的工厂。

后来被镇长一撺掇,他们就选择了这种舆论压力的方法拒绝签约。

这也是莱克斯遭遇西红柿攻击的原因。

丽安娜郑重其事地朝琼斯太太鞠躬,说:“很抱歉,之前公司忙着推进度,没有去了解你们的顾虑与隐情。我们从来没有想过要破坏你们的家乡,我们的初衷,是想要帮助你们建设好它。”

两大集团要推进项目,跟正常企业一样,要讲究效率,当然不可能一一去调查每个人的背景情况或是隐情。

就像天堂集团,他们开出了优厚的条件,也留出了商榷的余地,真心诚意想要带动利兹镇一起发展。

结果遇到这样的事情,对天堂来说,就像是一种背刺。

想坐地起价是贪婪,而无法理解他们的苦心则代表了愚昧。

把天堂集团跟那些小工厂等同起来,不是很可笑吗?他们明明给出了完整的规划书。

在双方立场不同,就可能带来误会与矛盾。

而在有成见的基础上,哪怕进行沟通,往往也是无效的、充满情绪与偏见的沟通。

琼斯太太被丽安娜搞得不好意思了,她有些不安地说:“你不用这样,我知道我们给你们添麻烦了。不好意思,我本来也不希望把事情闹成这样子的……”

就在这时,琼斯先生大踏步地走了进来,紧皱着的眉头让他看起来很不好说话。

“如果你是想用这种方式说服我们签约的话,我劝你还是趁早死心,反正我是绝对不会同意的。”

丽安娜连连摆手说,“不不,您误会了,天堂已经决定放弃拿下这块地皮,但该解开的误会还是要解开。”

她将一张名片递了过去,说:“这是我们天堂集团法律援助团的联系方式,无论是你们孩子的事情,还是夫人你的事情,都可以联系他们,全程免费。”

琼斯夫妇将信将疑地接过了名片,“这是真的吗?你什么都不要?”

无论是找律师诉讼,还是收集证据证明企业污染对员工的影响,都需要钱,可是琼斯夫妇没钱,更没有人脉。