张奇志接过一把手散过来的烟，也点上了一根。

“刚刚哈哈哈哈”周于峰一脸笑意地看向武厂长，“刚刚跟彩电厂的骨干开了说明会议，应对市场的开放政策，彩电要大降价，目的就是要搞死这些岛国的家电，没成想他们有预感，当即就打电话求和了。”

“啊哈哈哈哈”

听得一把手这样说，武胜利也拍着张奇志的大腿，开怀大笑起来，片刻后，又是开玩笑的语气问道：

“小张同志，那你说，这样的发展会议，咱们参加不参加。”

“得参加！”

张奇志重重点头，一脸严肃，仿佛对这件事，有着很重要的看法。

“奇志，来说说你的看法。”

周于峰问道，把桌上的烟塞到口袋里，担心一会走的时候，又忘记拿。

“周厂长，我先解释一下岛国等大厂，其产品在华销售的步骤。”

张奇志点点头，一脸严肃地说了起来：

“拿索尼来举例，有关政策是不存在加盟商这么一说的，需要砸钱做渠道经销商，总之就是需要很多的钱，才有资格合作索尼这些大厂，这也在另一方面体现了，这些大厂对商家筛选的苛刻条件。”

武胜利点点头，表示赞同。

而花朵彩电采用筛选售卖商家的方式，看似是没有条件的约束，但是有订货标准的，起订多少台彩电，才有售卖的资格，只不过是换一种砸钱的方式，大同小异，以此来筛选优质的商家。

“而且商家与索尼签订的合约条款，亦是极其严格的，商家需要掏出各种渠道费，对进货的数量也有很高的要求，所以面对价格战，不是说索尼等这些大厂没有应变的能力，而是加盟的商家，无法承受。

哪怕索尼根据我们彩电的降价，也降低商家的采购价，但商家砸出的渠道费，这又怎么可能退给商家？这是合同上的缺陷，有些太欺负我们华夏的商家了。

所以商家是不会愿意降价的，因为他们急着要把渠道费给挣出来，尤其是放开政策后，其他的电视产品涌进来，他们会更心慌的，受到的压力更大。”

越说着，张奇志的嘴角淡出一抹浅笑。

“奇志，那你的意思是？”

周于峰又问道。

“发展会议嘛，您正常参加，先假意答应他们保证高端彩电利润的条款，然后等到合适的时机，我们在突然降价，形成大额的价格差！

面对这样的突发情况，加盟岛国大厂的商家，他们是应付不过来的，哪怕索尼等总厂，给了商家补贴，让其降价，但商家也是两难的，因为时间太紧，没有回本的周期。

我们不能给他们应对的时间，所以你一定得参加这什么发展会议，并且好言好语地答应他们的要求，无非到最后，就是您被骂几句，扣上不讲诚信的帽子。</div><div id=lineCorrect></div>