“这个我当然知道，我既然能说出这个要求，自然也能拿出足够的诚意。”

“只要你答应姜记竹纸在我这里独家售卖，不卖给别的铺子，除了给你收购价之外，利润二八分，我二你八，你看如何？”

不得不说，这程老板确实有十足的诚意，直接让了八分利出来。

姜子延心动了。

其实他本来只是想把底价提高一点，以高价卖出去，这样能赚的就多一些。却没想到对方直接给他让利。

“恕我冒昧问一句，程老板为何如此执着姜记的竹纸？据我所知，你们巷陌斋也不比同规模的纸墨铺子差多少，地方又大，即使生意没他们好，还有可能问题出在营销策略上。”

“营销策略？”

“就是售卖的方式。”

“不不不，其实我们几大铺子的售卖方式都差不多。我也不瞒老弟你，他们在城中的关系比较复杂，而我是实打实的白手起家，能有今天全靠蓝老天眷顾。这城中大部分的客流都被他们吸引走了，所以这两年我一直在寻找改进的办法。这次你们姜记的竹纸对我来说是个机会，我不能错过。”

姜子延觉得这程老板是个实在人，这般掏心窝子跟他说这些，确实盛情难却。

“程老板，你刚才说的让利，可以你三我七，只是我还有一个条件。”

“你说。”

“我这个造纸坊之前用麻料造的麻纸也是经过改进的，造出来的纸要比你们店里那些用麻料造出来的纸好，只是我没有门路，一直销售不出去，这才钻研改进造出了竹纸。”

“我希望我们生产的麻纸能够在你铺子里售卖，至于价格就按照你之前跟别人合作的市价就行，分成我只要一成，你觉得如何？”

程金想了想，他心里其实已经有了具体的售卖计划，按照姜子延的提议，就是相当于把竹纸的一分利挪到麻纸上去，这对他来说其实还是占了便宜的。

“好，没问题。”

姜子延没想到程金答应的如此爽快，两人又敲定了一些合作细节，大体上把这件事情定下了。

从茶楼出来程金直接回了巷陌斋，而姜子延也没回造纸坊，而是回了葫芦巷。

到家后进了屋，姜子延明显感觉到暖和许多。今天起了风，又是个阴天，他穿的稍微薄了些，在外面一直觉得有些冷。

韩孝给他递了杯茶，他今天一直跟在姜子延身边学着处事，和程老板谈合作时他也在。回来后便问道：“郎君今日怎么答应的如此草率？另外两家还没谈呢，万一比这家更好呢？”