诚如陈先生所说，新梦想的公众号在被上一个运营荒废之后，又在我的手下有了些起色，为此我还收到了上级的表扬。

这里说的上级不是涵涵，而是比涵涵再高一级的“新梦想教育N市分校”校长，人送外号“大佬飞”。

“大佬飞”四十岁上下的模样，其实是四月时从总部新调来的校长——也就只比我早到这里一个月而已。

他对N市分校的事物还不够熟悉，很多事情要仰仗涵涵讲解，这段时间整个N市分校的运行也主要是涵涵在操持，忙得不可开交。

有时涵涵被叫进校长办公室，就一连好几个小时出不来，我写活动推广文案时想找他商量点细节都找不着人。

眼瞅着都快六点了，再不敲定的话就错过最佳发表时间了。我心急火燎，就在聊天软件上和陈先生吐槽活不好干。

我原本没有任何向他请教的意思，毕竟是我们机构搞的活动，他没有从头参与当然不会了解。

而且我想找涵涵商量的是特色课程的费用问题，这种事全N市分校能拍板的只有涵涵和大佬飞。

但我这边很快收到了他的消息：你们是打算用0元课做推广吗？

我回说：是的，是语文老师设计的活动，打算做一节“0元课”吸引学生们来体验课堂，趁机推其他付费课程。0元课的时间和内容都设置好了，就差跟涵涵确认一下。等了两小时还不出来真是急死我了。

当时我真的有种先斩后奏的冲动，因为我觉得像新梦想这种大机构推出0元课是能爆的，我的文章点击量、转发量一定能大涨，而且只要能吸引更多学生报课，对机构来说也是稳赚的。

我想着涵涵应该没理由不同意。

但陈先生发来的建议是：你等涵涵出来吧，文章迟发就迟发，别担这种风险。

后面又缀了一句：其实涵涵大概率不会同意，越是大机构推0元课越没用，还是收点钱好。

在看见他这么说之后，我就已经决定等涵涵了。

老实不跳一直是我的一大优点，当我认定某个人很有本事之后，对他说的话必定报以十二万分的重视。

但我还是问了一句：这是教培圈约定俗成的事吗？

他回道：算是吧，其实是我们之前碰钉子总结下来的血泪经验。说起来也好理解，推销员免费给你一盒饼干，你都不一定伸手接。反倒是告诉你原价999，现价99，你会比较心动一点。

我觉得有点道理，不过他接下来发来的话才是打通了我的任督二脉：像你们这种大机构，一节课卖700多块钱的，其实只有家境富裕的孩子才上得起。这些家长既然出得起这么高昂的教育费用，必然不是精打细算的人，0元课对他们来说没有任何吸引力。换句话说，你能用0元课吸引来的人，其实大多并不是你们机构的目标客户，他们只为这一节免费的课而来，你很难能把付费课程推销给他们。

这是啥啊，我看见了啥。

我看见了逻辑。

虽然这话说得有点过于现实，但我不得不承认，在我和语文老师规划活动的时候，确实是按着我们自己的消费理念在规划。

这个故事告诉我们，找准目标客户的大致轮廓、揣摩他们的心态，是一件很重要的事。

否则很可能做出大量无用功。