“我现在跟你讲的，就是这个事情。我们这一次招的是销售员，销售员是干什么的呢？就是给我们跑业务，卖东西的人。一个厂子要想生存下去，就必须要把东西卖出去，能有资金回流，才能给工人发工资，有钱买材料。书记你知不知道我们厂子现在的账目上还有多少钱？又欠了多少的外债？”陆锦从抽屉里拿出他们的账本，报了几组数据，“咱们现在的厂子就处在负资产，还欠债的状况，要是不把目前的这个局势扭转过来，咱们的这个厂子开不到明年就要关门了。”

“怎么欠了这么多钱？”陆书记一听，吓了一跳。

陆锦就把他们厂子目前的支出给陆书记报了一遍，“大概就是这样。咱们前期投入这么多钱，还有机器、买材料，样样都是要钱的。”所以说，要开起一个厂子，并不是那么容易的事情，也怪他当时把这个事情想得太简单了。

但是现在这个厂子都办起来了，他们要想的就是继续把这个厂子开下去，只要工人的工资能发得下去，年底有钱跟他们的债主们结账，他们的厂子明年就能继续开下去，但是如果一旦这个中间的环节出了什么问题，他们的厂子都开不下去了。

总之，一句话，就是他们的厂子现在没钱，还欠债，但是钱怎么来呢，那肯定是要把东西卖出去，赚钱！这个才是他们目前最重要的事情。

听了陆锦的这一番分析后，陆书记的面上带着一点凝重，他还真的以为一个厂子开起来就要赚钱了，就比如他们后山开的砖瓦厂子，前期基本上都没投什么钱进去，后面钱就源源不断的来了。

像是知道陆书记在想什么，陆锦打断了他的冥想，分析这两者的不同：“咱们的后山的砖瓦厂子跟咱们食品厂子是不一样的，土总有一天能卖完的，你看咱们后山那边才挖了两年，挖了多少土走了？要是挖十年、五十年，能挖走多少土，书记你想过吗？”

“但是咱们食品加工厂就不一样了，只要咱们的厂子能开下去，能开十年，百年，甚至是以后能成为咱们青城镇最大的龙头企业，全国百强企业，但是咱们的砖瓦厂子能成为全国的百强企业吗？”

“……”陆书记想了想，还真的不能了。

“所以从长远的利益来看，咱们把食品厂子做起来的好处，要比眼前的砖瓦厂子做大的利益要大得多，你也看到了附近好几个村子都开了砖瓦厂子，他们抢走了咱们很多生意。但是咱们食品厂子的生意，是他们抢不走的。以后要是后山的厂子开不下去了，咱们可以一心把食品厂子做大，或者是以后有了钱，咱们可以开办多几家其他的厂子。”陆锦看陆书记把他的话听进去了，他才把话题到了他们这一次招销售员的事情上来，“不是我不想全部用咱们村的人，而是有的工作适合咱们村的社员，但是有些工作让知青们来做，他们会做得更好。”

“你看咱们村有多少人是读过书的，让他们出去外面跑生意，出了咱们青城镇他们还知道路怎么走吗？知道出门车票怎么买吗？怎么跟外面的人沟通吗？咱们的销售员是要全国各地去跑，去推销咱们的产品的。”陆锦举了好几个很实际的例子，所以他们这一次招人的标准都提高了不少，其中一个要求就是最少要初中毕业。

这也是陆书记最生气的地方，他儿子就上了一个小学、没上到初中，这一次厂子招人，他儿子连基本的要求都达不到。

陆锦能理解陆书记作为一个父亲，一心都为了给儿子找一份好工作的心情，但是他们这一次招人的标准就在那里，他是不可能为了陆涛一个人而降低标准的，因为就算是他降低了标准，某些人也是无法胜任他们这一份工作的。