槿婳温和地笑道：“送完前面的那两家，我们再回去。”

小梅不解地道：“少奶奶，便宜没好货，咱还白送，不是直接就让玉容膏掉了身价吗？”

不仅白送，而且为了送这批货，美人妆已经关门好几天了，不知道的人，还以为美人妆倒闭了。

她跟着槿婳四处去送货时，那些馆里、坊里、宅里管事的女人，对她们也多有爱答不理的。

小梅觉得槿婳这么做，就是吃力不讨好。

槿婳胸有成竹道：“要是咱们直接把玉容膏摆到货架上去卖，哪怕价格再公道，说得再好，她们也不见得就愿掏钱买，因为这是新品，没名气也没人知道它的效果。”

“如果免费送给她们用，她们就乐意用吗？”小梅问。

“俗话说不用白不用，不是每个人都有兴趣用，但一定会有不少人会选择尝试。”槿婳道。

那些选择尝试的人，都有可能成为美人妆潜在的顾客。她送的份量只够用十来日，这十来日足够她们感觉出玉容膏的妙处。

而她之所以赶在新品上架前，往楚馆、教坊、大宅院送试用新品，是因为这些地方都是女人最多，对妆粉需求最高的地方。

前期亏点钱，是为了后期的盈利，把这五百份试用品免费送出去，她一点也不心痛。

日头毒，她和小梅特意沿着树荫向前走。

走到一处巷子时，忽见有两个人推推搡搡地从一户人家里走了出来。

槿婳眼睛一瞪——那穿着蓝白窄袖衫，黑色裤子的女人不就是她的舅妈李氏吗？

“杨大姐，不是我们不借，这年头谁都不容易。”那宅子的女人站在门内，一手擦着腰，一手撑着门对李氏道。

李氏脸色铁青，还想说些什么，但见了那人的做派，啥也说不出了。

她愤恨地啐了一口，把口水吐在了门槛旁，扭身走了。

“都要吃西北风了，脾气还这么大……”那宅子的女主人伸脚踩在了李氏吐的口水上，没好色地骂了一句，才把门关上了。

槿婳见状，不由得想起了秀才宴上徐二娘说的话——敢情杨家真的出了事了，不然她舅妈怎会拉下脸到这来借钱。

印象中，舅舅发达后，舅妈自恃是个有身份的富太太，很少出来的。

槿婳见李氏灰头土脸地往她这边走来，本想躲开，但李氏已瞧见了她。

槿婳尴尬地看着同样也一脸尴尬的李氏，轻声唤道：“舅妈。”

“嗯。”李氏嘟囔地回了一声，眼神一避，扭头从她旁边走过了。

走了几步后，李氏似想起了什么，又折了回来，有些窘迫地开口道：“我听人说你现在开着店，你男人也中了秀才，日子一定比以前好过了吧！”

听李氏的语气，是想跟她借钱。

槿婳别有意味地笑了笑：“是比前两年好过得多，这人嘛！过日子总有个起起落落，落到极处，就该起了，当然也有起到极处，又落了的。”

杨家目前的情况怕是跟穆家那时差不多，穆家落魄时舅舅跟舅妈不仅没有雪中送炭，还落井下石。

她瞧着眼前的李氏原有几分同情，可想想她曾对自己做的，心肠不由得又硬了起来。