“今日卖毛毡倒是次要的，”焦掌柜大声道，“卖之前，我要与大家说一说镇州毛毡和花毡与寻常的有什么不同。”

“大家知晓了这些，才能明白买这毛毡不亏。”

第三百七十一章 人心

陈家村做的毛毡，很快就卖光了。

但是皮毛铺子依旧开着门，焦掌柜和伙计继续带着众人看毛毡。

焦掌柜赔礼道：“等到陈家村再送毛毡过来，定然就会知会大家。”

小小的皮毛铺子，从前哪里进来过这么多人，而且看买货人的穿戴就知晓，这些人大多是京中的“贵人”。

忙碌了一整日，伙计又是欢喜又是惆怅地低声道：“毛毡卖的那么好，陈家村为何不卖贵一些？”

伙计想到当时陈家村来的那些人，他们提及了北方的情形，多卖些银钱对那些百信也有好处。

焦掌柜关好了门，不禁笑着摇头：“这是长久的生意，岂能看一时的得失？你啊，还有许多东西需要学。”

小伙计听不懂，只能忙碌着去打扫铺子：“那明日我们还开门吗？没有毛毡可以卖，是不是将以前的货物都拿出来摆上？”

“不摆，”焦掌柜头也不抬，“这段时间没有货物，我们就不卖，但答应陈家村要挂毛毡，就会一直挂下去，直到陈家村的货物运过来。”

镇州来的毛毡刚开始卖，还有许多人没见过，不知晓到底是什么模样，铺子开着虽然不卖货，但是能让大家看到那些毛毡和花毡。

焦掌柜知晓，这就是陈家村找几个铺子卖新货，又许诺给他们利处的原因。

伙计有些担忧：“万一……这货只卖一阵子……将来有人也学着做成这般，价钱卖的更低，我们不就亏银钱了吗？”

焦掌柜点头：“的确有这样的可能，生意就是这样，谁也不知道会发生什么事，但我相信陈家村。”

不为别的，光凭陈家村的人做事这般有条理，对毛皮和北方这般熟知，旁人就是难及。

焦掌柜道：“明年皮毛生意会很好做，而且价钱还会比往年都便宜。”

伙计不知道自家掌柜的猜测从何而来。

焦掌柜接着道：“等陈家村的毛毡物卖好了，我们也将存着的毛皮都便宜些卖出去，不必屯着了。”

陈家村那位大小姐已经透露了消息给他，话中提及羊皮和羊毛，可见对此十分上心。如今八州之地没有了战事，北方镇州等地又将毛皮生意做成这样，等到天暖一些，定然会让百姓牧羊。

焦掌柜不再向伙计解释，继续将目光落在自己的账目上，他要好好地将镇州的生意做好，京城铺子那么多，他们经常卖镇州的货物，以后别人想要寻镇州出的物什，就会来他的铺子里寻。

……

殿前司指挥使李佑，坐在书房里，正提笔写字。

纸铺在毛毡上，用镇尺一压，格外的平整，运笔写在上面，硬度适中，书写顺畅。

--