白掌柜的表情僵在脸上。

陈咏义接着道：“听说铺子里的毛织物比我们做的更加精细，价钱也便宜，铺子不收我们的货，是我们手艺不高，掌柜的开铺子也不容易，哪里能做赔本的生意，这个我们明白。只是想与掌柜的打个商量，我们若是做出更精致的毛织物，能不能再送来铺子上？”

白掌柜半晌才反应过来：“自然能……”

说完这话白掌柜略有些不好意思：“其实这事也不怨你们，那方胜纹和毛织物做的毯子从前也没人做过，你们也是头一份。”

陈咏义生得本就憨厚，说话间再多几分礼数，只让人觉得更加恳切。

陈咏义道：“这次我们还会买织机回去，做好了样子会让人送来铺子上，等到您这里需要的时候，我们就让商队送来。

做毛织物的人越多，东西自然也会做的越好，铺子里多些选择，对掌柜的是好事，您说对不对？”

白掌柜从眼前这汉子的话语中听到了另一层意思，也许等到陈家村不做毛织物后，那家做毛织物买卖的人就会加价。

若是能互相牵制，那就不同了。

第二百零三章 热热闹闹

白掌柜态度温和许多，反而劝说陈咏义：“不管是毛织物还是布帛，多做些新样式总是好的。”

陈咏义应声从怀里那处一只香囊递给白掌柜：“天气回暖了，毛织物招虫，这药囊是我们陈家村熟药所配的，您可以拿去试试。”

陈咏义说着从香囊中拿出一张方子：“若是好用，您再按这方子去抓药，这药中也有檀香这些贵重的香料，但与其他药材搭配用得少些，算下来能省不少银钱。”

白掌柜没想到陈家村的人还会带来这样的东西，心中更为惭愧：“原本生人送来的毛织物我也不收，但史家商队的管事说了，这东家可信没问题，他们为这东家运过货物。

我这才应承了，其他几家八成也都差不多，不过你们不要再去问，问多了恐怕让人生疑，怪罪到我身上。”

陈咏义连声道：“掌柜放心吧，我们不会再与旁人提及。”

白掌柜道：“你们那些毛织物准备怎么办？”

田承佑道：“村子要春耕，毛织物卖了也好多置办农具，准备折本卖了。城中现在有尚好的毛织物，看不上我们这些了，但我们手里的虽然粗糙，总归是用尚好的羊毛织的，可以卖到稍远的县里。”

白掌柜连连点头：“有些人家并不那么殷实，能省个百八十文，也就不在意精细不精细了，只是你们难免要亏银钱。”

陈咏义笑道：“没关系，生意总是有赔有赚，我们陈家村还有药材生意，而且我们家丫头说了，吃了亏才能有长进，我们陈家村要做长远的生意，不在这一时半刻。”

白掌柜从前对陈家村并不了解，如今看到陈咏义听到这一番话，只觉得这陈家村将来会大有作为，隐约听到陈咏义夸赞自家的女儿，虽然心中好奇，却不好意思开口打听。

白掌柜道：“我有个远房侄儿，常在县、村里行走，他认识一些人，你们若是信得过，可让他帮忙引路。”