掌柜不禁被孟彤气定神闲的样子，和一嘴的生意经惊了惊，他上上下下认真的把孟彤了一翻，觉得她言谈气度像是一般人，可穿着打扮又不像是什么富贵人。

心里百思虽然不得其解，可掌柜的脸上却已堆上了笑容，朝着孟彤拱了拱手，道：想不到孟家小娘子也懂经商，那您与老汉也算是同道中人了。

咱们就明人面前不说暗话，这头花的样子看着确实是出挑，不过您这上头虽然用上了兔毛，但毛色不纯，布料用的虽然不差但也不算极好，花托用的又是竹的

他沉吟片刻，道：这样，您要是同意，老汉就十二文一朵收了，如何？

孟彤笑眯眯的摇头，十五文一朵，咱们长期合作，俺每月给您这儿送各种不一样的头花来，数量您来定，俺不管您是分给别人卖，还是自个儿卖，总之俺就认定您了，也只认定这种布料的头花就是十五文一朵，以后别人就是出俺二十文一只，俺也不卖他，如何？

孟家小娘子掌柜的刚想说孟彤这价钱要的高了，他赚不到钱，说不定还得亏，可一对上孟彤那笑眯眯的淡定表情，他又把孟彤刚才的话在脑中过了一遍，眼睛一下就是一亮，再抬头看向孟彤时，掌柜的不由笑了起来。

他这次的笑不同于平时应酬客人的那种假笑，而是真正发自内心的笑，孟家小娘子果真是好手段，老汉算是服了，您这头朵就留在老汉这里，以后有多少给老汉送多少，用料要是贵了，咱就再加一点，您看可好。

如此，咱们就一言为定。孟彤笑着举起右手。

掌柜的一看脸上的笑容便更浓了，他弯下腰，举起左手与孟彤击掌，一连三下才收回手。看来真是老汉眼拙了，孟家小娘子甚是懂行啊。掌柜的一边说，一边从柜台下的抽屉里取出铜板，数给孟彤。

孟彤对掌柜的话只是淡笑不语。她是还魂来的，哪里会懂得这大周朝行商的规矩？这击掌为誓是她年前跟着赵平九去买桌凳时，见木匠跟木材商谈定价格后就是这么做的，她拿来现学现卖的罢了。

揣着两百七十个铜板走出杂货铺，孟彤便直接赶车去了街口的布料店。把骡车栓好，孟彤扶着春二娘和孟大下了骡车，把小狼塞进背篓背到背上，这才领着两人进了布料店。

欢迎！欢迎！小伙计的记忆力强悍，事隔三个多月竟然还记得孟彤，笑着对孟彤道：是小娘子您啊！我们店里新进了一批布头，花样可好看了呢，您要不要挑几块？

孟彤默默在心里检讨了下自己，是不是因为上次表现的太抠门儿，买几块布头还跟掌柜讨价还价，硬是让掌柜的送了她一卷白线，才让小伙计对她如此念念不忘。

然后才笑着冲小伙计点点头，道：今天要买些棉花做被褥，还要多买几匹布做衣裳，布头也是要买的，俺今天要买的东西多，一会儿小哥可得让掌柜的给俺算便宜些。

孟彤讨价还价的本事，小伙计可是记忆深刻，闻言连点笑着应承，把三人引到了铺子里头。

☆、62逛镇子