见店里没人了，宝月就直接跟管事说正事，宝月向来是个喜欢开门见山的，尤其是谈判这种事情，气势一定要足，要是唯唯诺诺的，很容易被钱掌柜这种商场老油条压制住。

“我们这布庄在县里干了好些年了，东西齐全信誉也好，县里人基本都在我家买过东西，我们这人多，卖东西也痛快，弟妹这手艺也确实好，咱们合作这么长时间了，互相都是熟人了，弟妹打络子也不容易，我也给你提提价格，每个络子就给你提到十五文吧。”

钱掌柜可是个精明人，络子这买卖赚钱多，他自然是想跟宝月一直合作下去的，但是又不想损失太多利益。于是在答应给宝月提高价钱的同时，也不忘告诉宝月自家布庄的实力，想要震慑一下宝月。

“一个络子卖五十文，钱掌柜你就给我这个打络子的十五文，这也太少了吧。我也知道你这布庄人来人往的，络子放在你家能卖得快，比我出去摆摊来得省事。这些天跟钱掌柜合作得挺愉快的，我也不多要了，就一个络子二十文，我就靠走量赚钱了。”

大家都是聪明人，宝月自然听懂了钱掌柜话里话外的意思。但是她也得让钱掌柜知道，自己不是个啥也不懂的妇人。就算不在这个店里卖，她摆摊也是赚得到钱的。

“哎呦，弟妹呀，你也得让老哥哥赚点钱啊，我这还搭着红绳呢。咱俩也别讲了，各退一步，就十八文一个，让我赚点钱吧。”钱掌柜见宝月年纪虽小，但却是个有主见的，一点都没被自己震慑住。钱掌柜也怕把人得罪跑了，自己一个赚钱的买卖就没了，态度登时就好了几分，开始跟宝月打情感牌。

“十八文就十八文吧，不过这个络子可挺费绳子的，你家这一团绳子，就够我打两个络子的，这络子还是用一根绳子打出来最好看，客人花了大价钱了，咱得让人家满意不是。”

宝月见钱掌柜都那样说了，价格估计也涨不了太多了，宝月也无意因为一文两文的价格跟钱掌柜浪费口舌，太过斤斤计较，以后合作也难愉快。虽说要给钱掌柜面子，但宝月也不想吃亏，就想着从绳子上找补回来。

“那没问题，以后就按照两个络子一团绳算。”打络子的绳子本就不贵，布庄进货的价格更是便宜，钱掌柜见宝月给他面子，没跟他继续讲价，自然也满足宝月这个小小的要求了。

“除了红绳，这络子还可以用别的颜色的绳子打，要是有信~佛的客人，我还可以打金色的万字结和盘长结络子。”宝月最近家里红绳剩下太多了，有点单调，想顺便在布庄弄点别的颜色的绳子，在家屋子里做点装饰物。

“那我这回给你先拿五团红绳和一团金绳，弟妹你受点累，快点打，咱这边不少客人都着急要呢。”钱掌柜见宝月会打这么多样式的络子，心下欢喜，让小二赶紧把打络子用的绳子拿过来。

宝月这次的六个络子，钱掌柜也是按照十八文一个给结账的。宝月对钱掌柜的印象好了不少。以后要是没有什么原则性的大问题，宝月打算跟钱掌柜进行长期合作。

跟自家弟弟和爹爹不同，宝月实在不擅长卖东西。跟钱掌柜讲价时说要自己摆摊，也只是随口说说罢了，真要让她去摆摊，她还真抹不开面子。

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